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如何讓自己與人見面時無往不利

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如何讓自己與人見面時無往不利

現(xiàn)代人總有無止盡的開會和見面邀約。有些邀約叫人感到相當唐突,但要拒絕也比較容易,像最近就有個陌生人寫電子郵件給我,要我在某個特定日期和他見面、為他提供免費的生涯咨詢服務(wù)。但是我自己卻常遇到相反的遭遇,希望和某人見面、卻屢屢碰壁,甚至完全遭到對方忽視。(而且我想見面的理由可不像是免費履歷咨商那么不上道。)現(xiàn)代人時間壓力大,幾乎不可能有空「不為什么,就見見面吧」。以下是我經(jīng)過個人經(jīng)驗累積整理出的幾項策略,可以讓你提高對方答應(yīng)見面的可能性。

知道自己在對方心中的份量。如果是死黨知交難得來訪,當然是隨時都可以約個見面。人際關(guān)系經(jīng)典之作《別自個兒用餐》(Never Eat Alone)作者啟斯.法拉利(Keith Ferrazzi)在最近一次訪談就告訴我:「有一定熟識程度之后,想約見面自然就可以有幾分信心。但如果你與對方還沒有一定熟識程度的話,就得提出一些讓人看得起的條件才行?!箵Q句話說,如果你和對方素未謀面,可別自以為對方想認識你;你得先讓對方感到愿意才行。所以在一開始聯(lián)絡(luò)的時候,就得提出個讓對方愿意見面的好理由(也就是法拉利所謂的「條件」)。條件五花八門,可能是讓對方有個打廣告做形象的機會(像是訪問之后放上你的部落格),也有可能是你能教對方什么東西(例如加強搜索引擎優(yōu)化),也有可能是能讓對方在你的宴會上巧遇某個對象。總之,要讓對方知道認識你能得到什么;否則他們很可能就會低估了你,認為和你見面并無好處。

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一開始別要得太多。你可能覺得見面一個小時、半個小時不算什么。但如果對方一周會收到20到50個這種邀約(這對忙碌的專業(yè)人士來說非常正常),加起來也是相當不得了。所以別一開始就想來個午餐邀約;把目標縮小,讓對方答應(yīng)起來比較沒壓力。最近就有一位滿懷理想的作家給我寫了一封電子郵件,希望做個電話訪談,而且信誓旦旦「妳的行程一定排得很滿,所以我保證立刻切入重點,這通電話一定在10分鐘內(nèi)解決!」最后我跟這位作家相談甚歡,一聊就是半小時;但如果我一開始聽到得花半小時,幾乎就不可能答應(yīng)。知名心理學(xué)家羅伯.席爾迪尼(Robert Cialdini)在他早期研究聯(lián)合勸募(United Way)登門募款的活動時,也發(fā)現(xiàn)過相同的策略。他們不過是在標準說詞另外加了幾個字:「一分(美元)也不嫌少」,募到的款項就足足是兩倍之多?!溉绻麄冞B一分都肯收,你怎么可能跟他們說不?」席爾迪尼在訪談我下一本書的時候這么提到?!肝覀冏尵杩畹娜藬?shù)加倍,而且沒人[真的]只給一分錢。你肯定不會只捐給聯(lián)合勸募一分錢,而是捐出你覺得適當?shù)臄?shù)字?!?/p>

態(tài)度親切和善。不管你在自己的專業(yè)領(lǐng)域多么成功知名,一定還是有人沒聽過你的名字。要約這樣的人見面時,秘訣就是要讓他們覺得你們是「一伙的」,是「像他們」的人,而不是某個要侵犯他們時間的陌生人。最好的一招就是找到共同的朋友。就算是人際關(guān)系大師法拉利,還是有些想認識的「夢想人選」。在那些時候,他說:「我會靠別人幫忙來擴展人際圈?!瓜袷悄槙小腹餐笥选构δ埽痛笥袔椭?;LinkedIn甚至能列到第二層或第三層連結(jié),就更容易了。讓雙方共同的朋友來介紹你,就能讓你成為「自己人」,可說就是個好的開始。

「時間」就像是這個時代的「金錢」,任何人都不能再任意揮霍。如果你想要求某個陌生人給你半小時、甚至只是10分鐘,都該把它想成是要請他投資你的創(chuàng)業(yè)基金。他們?yōu)槭裁丛摳阏勗??你要怎樣讓他們相信你?他們能得到什么好處?你要怎樣在最短的時間得到最高的投資報酬率?如果你能回答這些問題,想和任何人邀約面會大概都能無往不利。

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