波特五力模型（Porter’s Five Forces Model）從五種競爭力量出發(fā)，幫助企業(yè)識別行業(yè)的吸引力。這五種力量分別是：進(jìn)入者威脅、替代品威脅、買方議價(jià)能力、賣方議價(jià)能力，以及現(xiàn)有競爭者的競爭程度。這五種競爭力量共同構(gòu)成了某一行業(yè)的 “結(jié)構(gòu)”（見下圖)，該結(jié)構(gòu)通常相當(dāng)穩(wěn)定。波特認(rèn)為，一個(gè)有吸引力的行業(yè)結(jié)構(gòu)應(yīng)該具有較好的盈利潛力，如果行業(yè)中這五種力量都很強(qiáng)，那么，該行業(yè)不會吸引企業(yè)參與競爭，因?yàn)榇藭r(shí)競爭太激烈、壓力太大，從而導(dǎo)致企業(yè)無法獲得合理的盈利。
五力模型雖然最初只是在企業(yè)經(jīng)營過程中的一種設(shè)想，但是，五力框架卻和大多數(shù)組織相關(guān)。即使當(dāng)利潤標(biāo)準(zhǔn)不管用的時(shí)候，五力模型也能夠?yàn)閼?zhàn)略分析打下良好的基礎(chǔ)。在公共部門中，理解有議價(jià)能力的賣方如何抬高成本十分重要；對慈善機(jī)構(gòu)而言，避免市場中過度競爭也很關(guān)鍵。一旦了解了行業(yè)吸引力的程度，五力模型就能夠針對許多識別出來的關(guān)鍵問題，制定行動日程表。例如，需要采取什么措施控制行業(yè)中的過度競爭？在本文余下的部分，我們將對每種競爭力量進(jìn)行詳細(xì)介紹。
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