某些行為會促成業(yè)務(wù)人員表現(xiàn)優(yōu)異。不論你銷售的產(chǎn)品是什么、銷售對象是誰、你身處哪個地方，銷售方面的成功，與能否接觸到客戶、專家和高級領(lǐng)導(dǎo)人極為相關(guān)。如果你想要提高績效，以下是應(yīng)該著力的幾點：
?花足夠的時間在客戶和潛在客戶身上。增加與客戶見面的時間，但也不要做過頭。
?在組織內(nèi)部發(fā)展強(qiáng)大的人脈網(wǎng)絡(luò)。客戶想要的人，是了解他們需求、并且能夠快速解決問題的人，因此，你需要能夠在適當(dāng)?shù)臅r間，請擁有適合的專業(yè)技術(shù)或知識的人來協(xié)助你。
?與你的主管和組織內(nèi)的其他高級領(lǐng)導(dǎo)人建立關(guān)系。你必須知道如何在內(nèi)部取得某項交易案的核準(zhǔn)，這表示，必要時能夠接觸到高層管理者。