交易學習試驗 (TLE)

眾所周知，未成熟市場的展望很難分析。針對這個目的，寶潔鎖定參與試驗性研習的一支項目團隊，進行詳細的追蹤，結果發(fā)現(xiàn)，公司為此需要新的工具。這個做法，就是讓團隊「做一點、賣一點」，看消費者愿不愿意掏腰包。團隊小量販賣的地點，包括在線、商場柜臺、臨時店面、游樂場；甚至是公司內部商店與公司外的咖啡店。為測試益生菌補充劑Align的市場，寶潔設計一種創(chuàng)投方式，提供種子資金給一項控制試驗。公司也測試過整個商業(yè)模式，例如，前述汰漬干洗店在堪薩斯市的測試店。