我們準備銷售簡報時,難免不斷想加進能吸引消費者的誘因,但這樣反而會讓你的話術雜亂無章、焦點模糊,你的潛在客戶也可能會覺得選擇太多、無所適從。與其把各種方案丟給消費者自己決定,不如把重點集中在你確定能讓對方獲益的單一方案。
也就是說,與其追加一堆想法,不如學著用「減法」去蕪存菁。練習拿掉三個(或更多)構想,精簡到只剩下一個核心想法為止,非直接相關的因素也拿掉,再以這個核心想法來組織你的簡報,并在簡報中不斷強調(diào)這個重點??傊瑒e用一長串互不相干的選項來吸引客戶,嘗試用單一有力的構想來吸引他們。