以下所推薦的這8本管理書(shū)籍都集中在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，每一本都風(fēng)格各異，同時(shí)又深入淺出、透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)象深挖營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。這8本書(shū)籍，或許可以做為你了解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始。
1. 《跨界》
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)前的時(shí)代趨勢(shì)，已經(jīng)勢(shì)不可擋，物聯(lián)網(wǎng)更是未來(lái)10年的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的黎明已經(jīng)到來(lái)，世界將告別我們剛剛熟悉的信息時(shí)代。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的改造在碰撞和融合中悄然發(fā)生，企業(yè)間、產(chǎn)業(yè)間跨界合作將會(huì)無(wú)遠(yuǎn)弗屆。
在中國(guó)以BAT為首的巨頭已經(jīng)開(kāi)始一系列應(yīng)對(duì)跨界趨勢(shì)的并購(gòu)，其中甚至包括我們熟悉的文化產(chǎn)業(yè)。阿里巴巴已經(jīng)開(kāi)始眾籌電影了，你能想象今后的電影是大家喜歡什么，就能演什么嗎？這只是變化的冰山一角?；ヂ?lián)網(wǎng)金融迎來(lái)春天，智能硬件成為創(chuàng)富新動(dòng)力，在線(xiàn)教育發(fā)芽，吃喝玩樂(lè)都在擁抱互聯(lián)網(wǎng)……移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮正以前所未有之勢(shì)席卷傳統(tǒng)行業(yè)。在融合與碰撞之間，行業(yè)的橫向整合和縱向重塑正在進(jìn)行。這本書(shū)為你解讀當(dāng)下中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)格局和變化趨勢(shì)，助你撥云見(jiàn)日，把握發(fā)展機(jī)會(huì)。
2. 《周鴻煒自述 我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》
在很多方面，周鴻祎都是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的顛覆者。他重新定義了“微創(chuàng)新”，提出從細(xì)微之處著手，通過(guò)聚焦戰(zhàn)略，以持續(xù)的創(chuàng)新，最終改變市場(chǎng)格局、為客戶(hù)創(chuàng)造全新價(jià)值。他第一個(gè)提出了互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)安全的理念，也由此讓奇虎360擁有了超過(guò)4億的用戶(hù)。他首次講述了自己的互聯(lián)網(wǎng)觀、產(chǎn)品觀和管理思想，厘清了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的本質(zhì)特征和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新趨勢(shì)，列舉了顛覆式創(chuàng)新在現(xiàn)實(shí)中的實(shí)踐和應(yīng)用。首次解密360的產(chǎn)品秘籍和盈利模式，同時(shí)，針對(duì)目前傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型焦慮，也提出了一套系統(tǒng)解決方案。
3. 《定位》
如果只看一本營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍，首選《定位》。
本書(shū)提出了被稱(chēng)為“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念”——定位，改觀了人類(lèi)“滿(mǎn)足需求”的舊有營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)，開(kāi)創(chuàng)了“勝出競(jìng)爭(zhēng)”的營(yíng)銷(xiāo)之道。
“史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典”第一名（《FORTUNE》2009評(píng)選）本書(shū)闡述“定位”觀念的產(chǎn)生，剖析“滿(mǎn)足需求”無(wú)法贏得顧客的原因，給出如何進(jìn)入顧客心智以贏得選擇的定位之道。
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，它揭示了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)（爭(zhēng)奪顧客），為企業(yè)闡明了獲勝的要訣（贏得心智之戰(zhàn)），是商業(yè)人士的必讀之作。
4. 《參與感》
翻開(kāi)《參與感：小米口碑營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部手冊(cè)》，就是翻開(kāi)一個(gè)嶄新的商業(yè)時(shí)代。
這是中國(guó)商業(yè)史上前所未有的奇觀。消費(fèi)者和品牌從未如此相互貼近，互動(dòng)從未如此廣泛深入。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)者扮演著小米的產(chǎn)品經(jīng)理、測(cè)試工程師、口碑推薦人、夢(mèng)想贊助商等各種角色，他們熱情飽滿(mǎn)地參與到一個(gè)品牌發(fā)展的各個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中。
作為小米聯(lián)合創(chuàng)始人，本書(shū)作者黎萬(wàn)強(qiáng)，真誠(chéng)有趣地向你講述小米公司創(chuàng)業(yè)幾年來(lái)的內(nèi)部故事，清晰透徹地道出其中的邏輯必然，并慷慨地將其獨(dú)創(chuàng)的“參與感三三法則”和盤(pán)托出。
5. 《互聯(lián)網(wǎng)商規(guī)11條》
21世紀(jì)，對(duì)于全球各地商業(yè)界而言最重要的問(wèn)題是：我們將如何應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)？全美國(guó)最有資格回答這個(gè)問(wèn)題的是艾·里斯和勞拉·里斯。
你將從此書(shū)知道如何建立一個(gè)能長(zhǎng)期主導(dǎo)品類(lèi)的品牌，如何為你的網(wǎng)站尋得合適的命名（而非通用名稱(chēng)）；如何將你的品牌引入全球市場(chǎng)；如何避免出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)品牌中最嚴(yán)重的錯(cuò)誤，即確信自己無(wú)所不能；如何利用互聯(lián)網(wǎng)為生活各個(gè)方面帶來(lái)轉(zhuǎn)變。
6. 《營(yíng)銷(xiāo)革命3.0》
當(dāng)今的顧客在進(jìn)行消費(fèi)選擇時(shí)，注重的是那些能滿(mǎn)足其創(chuàng)意性、群體性和理想性的產(chǎn)品和公司。企業(yè)意識(shí)到它們必須面對(duì)自覺(jué)意識(shí)日益增強(qiáng)和善于利用高科技的消費(fèi)者，在這種情況下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)法則已經(jīng)徹底失去了作用。正確的做法是，企業(yè)必須開(kāi)發(fā)出能夠激發(fā)和反映消費(fèi)者價(jià)值觀的產(chǎn)品、服務(wù)和公司文化。
這本書(shū)清晰地闡釋了三位作者的主要觀點(diǎn)，同時(shí)提供了豐富的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)案例，可以幫助企業(yè)成功展開(kāi)3.0營(yíng)銷(xiāo)。
7. 《大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)》
今天，我們的一切行為都在產(chǎn)生數(shù)據(jù)，而且數(shù)量巨大。每次瀏覽網(wǎng)頁(yè)、搜索或者用智能手機(jī)上網(wǎng)，幾乎都會(huì)增加數(shù)十億字節(jié)之多的數(shù)據(jù)，而且這個(gè)增量還在擴(kuò)大。如此龐大的數(shù)據(jù)可以幫助我們更好地理解并預(yù)測(cè)客戶(hù)的行為。
來(lái)自業(yè)內(nèi)翹楚——奧美互動(dòng)的董事總經(jīng)理告訴你怎樣利用數(shù)據(jù)辨認(rèn)出利潤(rùn)最高的客戶(hù)，并用最有效的方法接觸這些客戶(hù)，從而增加他們的購(gòu)買(mǎi)力。
8. 《認(rèn)知盈余》
克萊·舍基說(shuō)，美國(guó)人一年花在看電視上的時(shí)間大約2000億個(gè)小時(shí)，而這幾乎是2000個(gè)維基百科項(xiàng)目一年所需要的時(shí)間。如果我們將每個(gè)人的自由時(shí)間看成一個(gè)集合體，一種認(rèn)知盈余，那么，這種盈余會(huì)有多大？我們已經(jīng)忘記了我們的自由時(shí)間始終屬于我們自己，我們可以憑自己的意愿來(lái)消費(fèi)它們，創(chuàng)造它們和分享它們，我們可以通過(guò)積累將平庸變成卓越。