很多人無(wú)法贏得人際關(guān)系網(wǎng)的一個(gè)原因就在于他們選錯(cuò)了對(duì)象。領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)常希望將那些自己并不真正喜歡但是頗具影響力的員工囊括在自己的關(guān)系網(wǎng)中。這樣所帶來(lái)的問(wèn)題是，雙方缺少長(zhǎng)久維持這種關(guān)系的必要紐帶。正確的做法是只和那些自己喜歡和尊敬的人建立人際關(guān)系網(wǎng)。
作為領(lǐng)導(dǎo)者，你所擁有的空閑時(shí)間非常有限，而關(guān)系網(wǎng)往往又需要精心呵護(hù)，現(xiàn)在的問(wèn)題是，應(yīng)該什么時(shí)候去做這樣的事情。答案是：隨時(shí)，用那些零散的時(shí)間！例如，你正要坐在車?yán)锎跉猓辛诵┛臻e時(shí)間，那么你就可以偶爾給關(guān)系網(wǎng)中的某個(gè)成員打個(gè)電話，而不要利用這個(gè)時(shí)間來(lái)聽(tīng)收音機(jī)。在工作間歇喘口氣的時(shí)候，給你的伙伴們寫(xiě)一封簡(jiǎn)短的電子郵件或給他們打個(gè)電話。總是可以抽出時(shí)間的。你現(xiàn)在一定會(huì)想：“就那么偶爾的閑暇時(shí)間還要去撥打這樣的電話，這得多累人啊。”這正是問(wèn)題的關(guān)鍵所在。如果與那些喜歡并尊敬的人建立關(guān)系，那么，抽空給他們打個(gè)電話或者用電子郵件進(jìn)行一下交流對(duì)你而言就算不上負(fù)擔(dān)。雙方都會(huì)因?qū)Ψ降膯?wèn)候感到高興。在缺乏具體理由的情況下，撥通誰(shuí)的電話會(huì)讓你感到發(fā)自內(nèi)心的喜悅呢？
還需要注意的是，你所尋找的，要與之建立關(guān)系的人，不能是那種喪氣鬼，而應(yīng)該是“活力劑”。喪氣鬼會(huì)令人悲觀沮喪，和他們見(jiàn)面一次或者打一通電話會(huì)讓你感到疲憊沒(méi)動(dòng)力。在向他解釋一個(gè)新的想法時(shí)，他們想到的都是問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)。這些人一生謹(jǐn)慎，散發(fā)著悲觀的情緒。而與“活力劑”的接觸則會(huì)讓你覺(jué)得動(dòng)力滿滿。這種人是“助力器”，他們對(duì)你保持信任，同時(shí)對(duì)人生充滿樂(lè)觀態(tài)度。盡管他們也會(huì)從批判的角度審視問(wèn)題，但是他們的問(wèn)題的基礎(chǔ)在于“人們可以達(dá)到什么”，而不是“會(huì)遇到哪些痛苦”。留心注意—下，與某人接觸時(shí)，你會(huì)有怎樣的感覺(jué)，是筋疲力盡還是動(dòng)力滿滿。
此外，從人性尊嚴(yán)的角度來(lái)說(shuō)，所有人都是平等的。但在人際關(guān)系網(wǎng)中，每個(gè)人都有具體的利用價(jià)值，而且價(jià)值大小各不相同。在選擇你的人際關(guān)系網(wǎng)時(shí)要保持理智。對(duì)于董事會(huì)主席來(lái)說(shuō)，你作為公司領(lǐng)導(dǎo)者，可能不會(huì)屬于他的重要關(guān)系網(wǎng)，因?yàn)樗軌蛱峁┙o你的遠(yuǎn)多于你能夠回饋的。要尋找那些與你層次相仿或者略低于你的層次的人。如果關(guān)系網(wǎng)能夠長(zhǎng)期維系，同時(shí)，你的關(guān)系網(wǎng)中的成員在事業(yè)上與你一同成長(zhǎng)，那么隨著時(shí)間的推移，你的關(guān)系網(wǎng)所具有的影響力就會(huì)越來(lái)越大。
思考一下，別人為什么把你納入他們的人際關(guān)系網(wǎng)。你現(xiàn)在應(yīng)該明白，好感與信任屬于先決條件，但同時(shí)還需要具有利用價(jià)值。對(duì)于你的同伴來(lái)說(shuō)，你具有哪些價(jià)值？可能會(huì)是以下幾點(diǎn)：
?信息。
?資源。
?關(guān)系。
?地位和名譽(yù)。
?個(gè)性。
每個(gè)人感興趣的事情各不相同。某人可能會(huì)把你視為有趣的談話對(duì)象，因?yàn)槟愕挠^點(diǎn)和評(píng)論可以拓寬他的思路。相反，對(duì)另一個(gè)人而言，令他感興趣的可能就是你所掌握的各種關(guān)系。想一想如何能提升你在他人心目中的價(jià)值，例如，通過(guò)有目的地交流或更多的付出。舉例來(lái)說(shuō)，你可以將手上的關(guān)系介紹給別人，以此作為先期的投資。