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讓人腦洞大開(kāi)的全腦廣告:來(lái)自海倫·蘭斯丹妮·雷瑟的創(chuàng)意

當(dāng)前位置:
讓人腦洞大開(kāi)的全腦廣告:來(lái)自海倫·蘭斯丹妮·雷瑟的創(chuàng)意

就全腦廣告而言,海倫·蘭斯丹妮·雷瑟可以稱得上是一位先驅(qū)人士。她是斯坦利·雷瑟的妻子,而且在斯坦利·雷瑟負(fù)責(zé)J·沃爾特·湯姆生公司長(zhǎng)達(dá)40年的過(guò)程中,她一直是公司的創(chuàng)意總監(jiān),她的廣告在8年時(shí)間里把木瓜洗面皂的銷售額提高了1000%。海倫·雷瑟遠(yuǎn)遠(yuǎn)超前于她所處的時(shí)代,在熟練地進(jìn)行全腦創(chuàng)作的同時(shí)融入了直接反饋要約。

她那著名的木瓜洗面皂廣告是一個(gè)經(jīng)典案例,揭示了最大化營(yíng)銷方法是如何創(chuàng)造成功廣告的。盡管該廣告走紅時(shí)是在四分之三個(gè)世紀(jì)之前,但今天的許多樹(shù)立品牌形象的廣告仍然能從對(duì)它的學(xué)習(xí)和模仿中受益匪淺。該廣告動(dòng)人心弦,令人回味,而且特別有效。我們不妨來(lái)看一看她在其中融入了多少內(nèi)涵:

1.有著卓爾不凡的、簡(jiǎn)潔的標(biāo)題,如今已成為美國(guó)的流行語(yǔ):“你醉心愛(ài)撫的皮膚。”

2.為形成吸引右半腦的感性效果,廣告采用了美女照片,圖中美女正被她的白馬王子輕輕愛(ài)撫。這照片遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是增強(qiáng)了標(biāo)題的效果,而且是有著一種能產(chǎn)生聯(lián)想的信息,在悄悄地、深深地發(fā)揮作用,其作用影響要遠(yuǎn)遠(yuǎn)地深于有意識(shí)的推理。

3.廣告內(nèi)含了一種原因解釋,說(shuō)明新皮膚是如何形成的。同時(shí)隱含著一種暗示,即用木瓜香皂洗臉“會(huì)使這種新皮膚保持充足的活性,從而使你擁有渴望已久的、更加美麗動(dòng)人的臉龐?!睆V告中還附有一條信息,告訴你如何正確使用這種產(chǎn)品。

4.在廣告下方的一個(gè)角落里,列有一張直接反饋表格,由此可索取一份這幅圖的8色復(fù)制品(出自當(dāng)時(shí)一個(gè)知名的畫(huà)家之手),以及期限為一周的價(jià)值10美分的免費(fèi)試用香皂的供應(yīng)。

5.在另一個(gè)角落里,有一張?jiān)摦a(chǎn)品的照片和一條小字號(hào)建議,“撕下這一塊來(lái),以便你在藥劑師那里或者化妝品柜臺(tái)購(gòu)買木瓜香皂時(shí)馬上可以對(duì)照。”

(好一個(gè)奇妙的注意:一張可撕下來(lái)的購(gòu)物提示!很奇怪它為什么沒(méi)有被廣泛地采用。)

建立品牌意識(shí),測(cè)試產(chǎn)品,鼓勵(lì)購(gòu)買,激勵(lì)反饋——所有這些都可以簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地來(lái)自于一份全腦廣告。

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