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企業(yè)經(jīng)營管理要懂得“巧借東風(fēng)“

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企業(yè)經(jīng)營管理要懂得“巧借東風(fēng)“

詩圣杜甫在《徒步歸行》中有兩句膾炙人口的詩句:“明公壯年值時危,經(jīng)濟實借英雄姿?!辟澝酪揽?、憑借的功效,表現(xiàn)樂觀、豁達(dá)的胸懷。“好風(fēng)憑借力,送我上青云?!庇泻芏鄤?chuàng)業(yè)者,都是善于巧借東風(fēng),白手起家,成就了偉大事業(yè)的。

《三國演義》中描寫赤壁之戰(zhàn),可以說是濃墨重彩,敘述很詳細(xì),來龍去脈,頗為清楚。其中,對初出茅廬的諸葛亮巧借之謀略,表述得淋漓盡致,大加贊揚。作者突出描寫了兩件大事:一是“用奇謀孔明借箭”,周瑜刁難孔明10天造箭10萬支,孔明用東吳之布幔束草戰(zhàn)船20只,在大霧茫茫之深夜四更時分,襲擾曹營,曹軍于重霧之中不敢出來應(yīng)戰(zhàn),撥水軍弓弩手射箭御敵。萬箭齊發(fā)盡皆落在東吳兵船兩邊束草之上,諸葛亮“不費江東半分之力,已得十萬條箭”。二是“七星壇諸葛祭風(fēng)”,周瑜為破曹操因風(fēng)向不對難施火攻之法而憂愁患病臥床,諸葛亮深知:“欲破曹公,宜用火攻。萬事俱備,只欠東風(fēng)”。為此,周瑜懇求幫助,諸葛亮表示要借東風(fēng)助之。于是,通曉天文氣象變化的諸葛孔明,預(yù)測算定了近期東南大風(fēng)發(fā)作時間,教周瑜用兵破曹,為了賣弄神秘,故意擺設(shè)“七星壇”祭神,“巧借東風(fēng)”,協(xié)助東吳“火攻”曹營,“十一月二十日甲子祭風(fēng),至二十二日丙寅風(fēng)息”?;鸪蔑L(fēng)威,風(fēng)助火娶勢,曹寨連環(huán)船只,盡皆著火……于是赤壁之戰(zhàn)以弱勝強以曹操失敗告終。如果“東風(fēng)不與周郎便”,那就會是“銅雀春深鎖二喬”了。在赤壁之戰(zhàn)中,劉備從北方“流亡”到江夏,還沒有站穩(wěn)腳根,諸葛亮也是村野農(nóng)夫剛涉足戰(zhàn)場。這兩件大事的發(fā)生、發(fā)展、結(jié)果,生動地表現(xiàn)了諸葛亮的神機妙算。從此以后,諸葛亮名聲大振,為劉備三分天下得其一立下了大功,可見巧用謀略對成就事業(yè)是多么重要。

劉備從草席庶民躍居蜀漢皇帝,從某種意義上說,他也是白手起家創(chuàng)辦企業(yè)人士學(xué)習(xí)的楷模?!度龂萘x》說,他在閑居許昌期間,一天,曹操約他赴宴,劉備不明曹操用意,但又不敢不去。席間,曹操說,袁紹等人都是庸碌之輩,不久就要成為階下囚。英雄應(yīng)量包環(huán)宇,氣吞天下。劉備問:“那誰是英雄呢?”曹操用手指著劉備,又用手指了一下自己,說:“天下英雄惟使君與操爾?!甭牭眠@話,劉備一驚,手中的筷子掉到地上。此時,正好外邊雷聲大作,劉備從容俯身撿起筷子,說:“雷聲一震三威,真可怕!”曹操大笑:“大丈夫還怕雷嗎?”劉備說:“圣人聽見驚雷都改變顏色,我怎能不怕呢?”劉備的巧妙應(yīng)對掩飾了窘態(tài),其宏圖大志深藏不露,麻痹了曹操。于是曹操輕視了他,以為他也是無用之輩,放劉備自立而去……劉備能在曹操眼皮底下逃脫出來,可見他謀略過人。在接受諸葛亮“隆中對”韜略之前,南征北戰(zhàn),打勝仗、打敗仗,都是小打小鬧。他與諸葛亮結(jié)合以后就大不一樣,戰(zhàn)略目標(biāo)明確堅定,征戰(zhàn)不在于局部勝敗,而著眼于要塞的爭奪,深藏不露運用謀略,借荊州要塞為立足之根據(jù)地,借蜀川之富庶成就蜀漢帝業(yè)……

經(jīng)營管理者、經(jīng)理人,要創(chuàng)家立業(yè),要獲取經(jīng)營管理成功,都必須依靠三種力量:一是智力,即重視人才;二是財力,即千方百計籌集資金;三是權(quán)威的影響力,即努力爭取政府有關(guān)部門的支持。在一定時期里,任何企業(yè)擁有這三種力量都可能是有限的,并且隨時都可能發(fā)生變化,難免會發(fā)生某個方面力量短缺的時候。這時就必須借助別人的力量來支持,達(dá)到相對平衡,一鼓作氣,去獲取經(jīng)營成績。

1979年,筆者在某農(nóng)業(yè)局從事農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的時候,經(jīng)歷過這樣一件事。那時住房很緊張,單位里很多人沒有宿舍住,大家都渴望單位領(lǐng)導(dǎo)能夠籌集資金建造宿舍樓解決住房問題。一個偶然的機會得知省農(nóng)業(yè)廳有意在惠州投資6萬元建造種子倉庫500平方米。有人提議借籌建種子倉庫的東風(fēng)籌建宿舍樓。這在當(dāng)時,好像是白日做夢。建一棟4層宿舍樓,約800平方米,按當(dāng)時建筑造價估算要6萬元,而農(nóng)業(yè)局是事業(yè)單位,可動用的資金只有3000元。但從另一方面分析,如果上級同意借修建倉庫的機會建筑員工宿舍樓,則可以多爭取一點撥款數(shù)額;在劃撥計劃牌價建筑材料指標(biāo)的基礎(chǔ)上,也可以多爭取一點計劃牌價鋼材、水泥、木材……這樣一分析,大家都認(rèn)為的確是一次機會。于是兩件事并作一件事做積極爭取,結(jié)果如愿以償,跑步(部)前(錢)進(jìn)。派人到省農(nóng)業(yè)廳反復(fù)游說,取得支持,投資撥款與建筑材料劃撥指標(biāo)都成倍增加。一年內(nèi)建成了種子倉庫和宿舍樓。當(dāng)大家住進(jìn)新房子的時候,那種喜悅真是難于言表。

這件事,給筆者留下深刻的記憶,引起永不磨滅的經(jīng)營理念思考,對后來的經(jīng)營管理工作產(chǎn)生深刻影響:借力辦事可以成功經(jīng)營業(yè)務(wù)。1988年,筆者組建房地產(chǎn)開發(fā)公司。剛開始的時候,沒有幾個人,辦公地點也非常簡陋,銀行賬戶中也沒有多少資金,被人稱呼為“皮包公司”;被同行業(yè)者譏諷為“指土為樓”,擾亂了房地產(chǎn)開發(fā)市場。筆者雖然有點難堪,卻也滿懷自信,心境坦然。自喻“指土為樓”就是“點石成金”的別名詞,就是要用“點石成金”術(shù),搞好房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)務(wù)。

那時正好是經(jīng)濟建設(shè)的低潮時期,惠州市麥地路改造指揮部為解決拓寬道路的資金困難,定價每平方米350元轉(zhuǎn)讓路邊的建設(shè)用地。其他房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)都嫌定價太高而不問津,我們卻抓住這個好機會,只花費少量資金繳交定金就把雙湖塘一片,下埔路段的大部分路邊建設(shè)用地拿到手;并且很快以委托代建的方式與多個企業(yè)合作,籌集到大筆資金,建成一大批商品房:雙珠樓、明珠樓、龍珠樓、珍珠苑……就這樣,把麥地路改造指揮部的3萬多平方米建設(shè)用地變成了企業(yè)的建設(shè)用地,變成了11萬多平方米的商品房,并且銷售一空,創(chuàng)造了巨額利潤。正是這“巧借東風(fēng)”的辦法,“指土為樓”變成“點石成金”術(shù),建成了高樓大廈。通過借外單位的財力,借路改指揮部的權(quán)力,企業(yè)實現(xiàn)了很好的經(jīng)營效益,產(chǎn)生了飛躍發(fā)展。

企業(yè)經(jīng)營管理者實施“巧借東風(fēng),點鐵成金”戰(zhàn)略,成功與否在很大程度上取決于戰(zhàn)術(shù)上是否能憑實力打殲滅戰(zhàn),速勝速決;否則搞不好就會“弄巧成拙”、“點金成鐵”。

速勝速決就是說速度要快,速度是力量,速度是企業(yè)經(jīng)營取勝的重要條件。古人說“時者,金也”、“寸陰,寸金”?,F(xiàn)代社會有口號說“效益就是生命,時間就是金錢”,這不僅包含了時間與金錢的等價關(guān)系,還包含了時間可以增值的道理。速度之所以重要,從簡單的力學(xué)觀點看,是因為速度快慢決定產(chǎn)生力量大小。在方向不變的情況下,速度越快力量也越大,所以“兵貴神速”。從經(jīng)營的角度看,速勝速決主要表現(xiàn)在以下幾個方面:一是在項目決策階段,情報信息的獲得要快而準(zhǔn),做出選擇和決斷要迅速及時;二是在生產(chǎn)階段,資金投入要快,生產(chǎn)周期要短,成本要低,競爭力才強。最后,在銷售階段,新產(chǎn)品上市要快,營銷迅速,快快回收資金。周轉(zhuǎn)迅速,企業(yè)有限的資金才能為更大的生產(chǎn)規(guī)模服務(wù)。但是,“快”不是經(jīng)營的目的,它僅僅是一種手段。只有效益才是經(jīng)營者的最終追求目標(biāo),“又快又好”、“多快好省”。因此,在企業(yè)管理過程中,經(jīng)營者不僅要重視速度,更要注重效益。要善于把握節(jié)奏,善于“權(quán)衡”,力爭不失時機,不耗“無用之功”,張弛得當(dāng)。當(dāng)速度與效益發(fā)生矛盾時,必須以效益為主,“時不至不可強生”。這樣,巧借術(shù)、點鐵成金術(shù)才能真正發(fā)揮效力。

現(xiàn)實中,“弄巧成拙”,“點金成鐵”也是常有的事實。宋朝釋道原《景德傳燈錄·卷十八·杭州龍華寺真覺大師》記述,問:“還丹一粒,點鐵成金,至理一言,點凡成圣。請師一點!”師曰:“還知齊云點金成鐵否?”曰:“點金成鐵,未之前用。至理一言,敢希垂示!”清朝孑L尚任《桃花扇·凡例》:“舊本說白,止作三分,優(yōu)人登場,自增七分,俗態(tài)惡謔,往往點金成鐵,為文筆之累?!闭f明了改寫文章會發(fā)生“點金成鐵”的結(jié)果;做事業(yè),搞經(jīng)營,也常常發(fā)生“點金成鐵”的事實。筆者就曾經(jīng)經(jīng)歷過這樣一件經(jīng)營事務(wù):1983年,筆者協(xié)助指導(dǎo)一個農(nóng)村“萬元戶”發(fā)展養(yǎng)殖業(yè),計劃投資10萬元,籌辦一個養(yǎng)殖場。動工的時候,有人提議說按規(guī)模效益的觀念,應(yīng)該投資20萬元,規(guī)模管理經(jīng)濟合理,經(jīng)營效益才會更好。于是擴大規(guī)模,改成20萬元的投資,缺10萬元指望銀行借款。誰知項目進(jìn)行到一半,原本答應(yīng)借款的農(nóng)業(yè)銀行突然說那筆專用貸款已被領(lǐng)導(dǎo)挪作它用,無法繼續(xù)支持養(yǎng)殖場。這下解決不了后續(xù)資金,養(yǎng)殖場的建設(shè)只好半途而廢,前功盡棄,造成資源浪費而徹底失?。∵@就是典型的“點金成鐵”的失敗教訓(xùn)。如果不聽別人的餿主意,量力而行,按籌集到手的10萬元小規(guī)模建設(shè),絕不會造成徹底失敗。類似的事情,在我們可以說是常見常聞,“畫虎不成反類犬”!

可以這樣說:初獲成功可能帶有偶然性,后來的成就,則多是必然的結(jié)果。搞企業(yè)經(jīng)營管理,要面對現(xiàn)實,確定像“隆中對”那樣的發(fā)展計劃,然后敢于“巧借東風(fēng),點鐵成金”。如何借,如何點?這其中的奧秘全在一個“巧”字。斗智不斗力,或借水行舟,或借雞下蛋……無所不及,無所不借,總之為實現(xiàn)經(jīng)營成果,努力奮斗定會收獲成果。

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