如果你理解了獨角獸企業(yè)這一創(chuàng)意，你就能完全改變自己的生活。
“不過，這對我不適用，”我遇到的人往往這樣說，“因為我沒有任何多余的錢財，而且我也不具備企業(yè)家的素質?！?/p>
“那沒關系，”我總是這樣回答，“你工作是為了謀生嗎？”
“是的?！?/p>
“那就適用于你，你可以通過在獨角獸企業(yè)里工作來改變你的生活?！?/p>
“我干嗎要這么做？這有什么用呢？”
“因為在獨角獸企業(yè)里工作要有趣得多，而且你可以掙更多的錢。”
“為什么？”
“哦，獨角獸企業(yè)用不了多久(假如不是已經開始的話)就會大把地掙錢。它有慷慨對待員工的財力。它對員工忠誠和技能的回報，要比普通公司大得多。它會是一個成功的企業(yè)。我的經歷告訴我，在企業(yè)界沒有任何東西能比在一個生機勃勃、獲得巨大成功的小企業(yè)里工作更為有趣了。在獨角獸企業(yè)里，你很容易成為明星，很容易得到晉升，很容易獲得豐厚的獎金。而且，如果你能得到企業(yè)的一些股票或股票期權，你最終可能會攢下多得驚人的一筆錢。更重要的是，你會因某種成就(比如改變一個市場、讓消費者為產品瘋狂、作為成功團隊的主要成員)而獲得巨大的快感。
“事情還不僅如此。如果湊些錢投資于獨角獸企業(yè)，你的這些錢就有可能翻番。用你賺到的錢再投資于另一家獨角獸企業(yè)。用不了多久，你就富了。
“在獨角獸企業(yè)里工作要比在非獨角獸企業(yè)里工作好得多。95％～99％的企業(yè)不是獨角獸企業(yè)，所以你現(xiàn)在就職的企業(yè)，很有可能不是獨角獸企業(yè)。你可以想象一下，如果你能找到一家獨角獸企業(yè)并在那里上班，生活將會多么美好。
“如果你是一家獨角獸企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成員，那就更好了。能成為一家新公司創(chuàng)業(yè)團隊的20人之一，你就可以算是一名真正的創(chuàng)業(yè)者(信不信由你)，會有巨大的價值和滿足感。”
創(chuàng)業(yè)團隊
近來，“創(chuàng)業(yè)者”這個概念已經受到人們的廣泛關注。一些像邁克爾·格伯這樣的作者，已經把目光投向了創(chuàng)業(yè)者通常善于管理企業(yè)這樣的“神話”。這固然沒錯，不過這種評論還不到位。
創(chuàng)業(yè)者的真正神話在于，每個新企業(yè)里總是(或通常)有一個關鍵人物。更為常見的是，會有幾個人一起助推一家新企業(yè)。除非一家企業(yè)實際上是某個創(chuàng)始人手中的工具，故而通常生意很小，否則其經營創(chuàng)意和企業(yè)特質，會源自多達20名創(chuàng)業(yè)成員的互動。
我認為有兩種角色會使一家新企業(yè)成功。一方面是創(chuàng)始人(經常是2個、3個或4個創(chuàng)始人)，是他們使企業(yè)開始上路；另一方面是最初加盟的12～20名員工。創(chuàng)始人和創(chuàng)業(yè)成員之間的互動，決定著這家公司的特質。創(chuàng)始人和創(chuàng)業(yè)成員都被看成創(chuàng)業(yè)者。他們的個人和集體力量，使得公司得以生存，與眾不同。在“第一線”與現(xiàn)有和潛在顧客打交道最多的是員工而不是創(chuàng)始人，故而員工為塑造公司在創(chuàng)業(yè)階段展示出的感召力和經營模式，起了更大作用。
我喜歡創(chuàng)業(yè)型公司。美洲、歐洲和亞洲所有的工作機會和財富，都是它們創(chuàng)造出來的；而那些久負盛名的大公司，不過是附在經濟機體上的“寄生蟲”。不過，我不認為新公司背后的中堅力量始終是某一個人。這與我的經驗不符。在我工作和投資的企業(yè)里，要從眾多的創(chuàng)業(yè)者當中挑出一個經典的創(chuàng)業(yè)者，的確讓我犯難。對于某個特定企業(yè)，我們不要說“創(chuàng)業(yè)者”，而是要說“創(chuàng)業(yè)者們”，或者“創(chuàng)業(yè)團隊”，如果你樂意這樣稱呼的話。創(chuàng)業(yè)者是最初參與創(chuàng)業(yè)的那20名上下的員工，而不是第一個或前兩個或前三個或前四個。創(chuàng)業(yè)者是一個團隊，是這個團隊的“精神與協(xié)力”。公司也存在著DNA，但DNA不屬于創(chuàng)始人，不管他的名聲有多大。通常，創(chuàng)始人支配欲越大，問題就越大，需要合伙人和員工克服的障礙也就越大。
在新企業(yè)工作過的人都明白這一點。只有關于創(chuàng)業(yè)者的神話(記者和學者對此津津樂道，而他們中卻很少有人在新企業(yè)里工作過)，才會妨礙我們明辨這一顯而易見的事實。
新企業(yè)在不利條件下如何能夠興旺發(fā)達呢？獨角獸企業(yè)只有在其開辟的新細分市場內，才能如魚得水。不過，如果獨角獸企業(yè)在很長時間內一直興旺發(fā)達，那就不僅歸功于新產品這一意了。同樣關鍵的是，有人能將這一創(chuàng)意轉化成明智的行動；有人能讓猶豫不決的消費者掏腰包；有人能保證競爭對手無從模仿；有人能生產產品或提供服務并讓早期用戶滿意，以爭取更多的回頭客；有人能改進產品使競爭對手無法趕上；有人能組織經營店鋪；還得有人負責雇用有本事的新員工，并使他們明白公司所做的一切，為什么公司與眾不同，為什么公司要好過其他公司。
誰是這個“有的人”呢？或許是一個或多個創(chuàng)始人。不過，在最初創(chuàng)業(yè)的日子里，大部分真正有價值的工作，十有八九是其他員工(最早進入獨角獸企業(yè)大門的人)而非創(chuàng)始人做的。這些人才是讓企業(yè)起飛的人，才是讓企業(yè)有價值的人。盡管創(chuàng)始人會發(fā)揮一定的作用，但這些人能做到這樣好，卻往往不是因為創(chuàng)始人的緣故。這些個“有的人”才是真正的創(chuàng)業(yè)者，才是真正創(chuàng)造價值的人。
有一個企業(yè)我尚未把它列入獨角獸范圍(但希望很快就能把它列入)，那就是Great Little貿易公司，該公司有專門的進貨渠道，商品五花八門，通過商品名錄和互聯(lián)網郵購，專門為生活富足的母親們所帶的蹣跚學步及再大一些的孩子提供服務。該公司的老板杰米·里夫信任創(chuàng)業(yè)團隊。他給了18位員工同等數量的股票期權。“成功源于通力合作，”杰米說，“我喜歡這個創(chuàng)意，即作為辦公室內的小字輩，也有與老板數量相同的股票期權?！苯苊撞]有完全瘋掉——除股票期權外，他還花錢買下了該公司相當多的股份。以下是實證，證明創(chuàng)始人依賴創(chuàng)業(yè)團隊可以獲得巨大收益。世界上唯一采用與我相同的投資方式的風險資本投資公司(盡管它不一定喜歡我這樣說)，是貝恩資本公司。它是位于波士頓的貝恩咨詢公司的一個分支機構，而我曾經是后者的合伙人。貝恩資本公司與我有以下三個相同的習慣：
- 我們都對投資項目精心挑選，一旦選中就會長期持有，而不是將其賣掉轉向新的“牧場”。
- 我們都非常主動地發(fā)揮作用，為我們投資的企業(yè)確定經營策略，毫不遲疑地為我們的首席執(zhí)行官提供“指導”(或許還有別的作為)，并且必要時就換掉他們。
- 我們都對自己投資的業(yè)績和最終將收益權賣掉時的價格，有很高的
貝恩資本公司的投資對象幾乎都是獨角獸企業(yè)。那么，該公司得到的回報有多好呢？
好到令人驚嘆的程度，在世界上的任何地方，都是業(yè)內最好的。在最初10年里，貝恩資本公司的投資價值平均每年翻一番。這被風險投資人稱為100％的“內部回報率”——即以復利計算，投資價值的年均增長昂。通常。風險投資的回報率是10％～20％；如果達到30％，就被認為是很好的了；而100％簡直就令人震驚。長遠來看，如果你當初投入了1萬美元，且每年翻番，那么10年以后，你擁有的錢財就會超過1000萬美元。