“尋找一根杠桿，我要撬動地球。”這是古希臘一位著名哲人名言的引申。
這是幾年前在深圳大街上看到的路牌廣告。因為是坐在車?yán)?，車子跑得飛快，不知道這個路牌廣告是誰豎立的，為什么目的。但是，它那氣吞山河的浪漫主義精神卻足以深深地打動人心，令人贊嘆！
創(chuàng)業(yè)者要興家立業(yè)，需要這種精神，更需要會用經(jīng)營杠桿的帥才。經(jīng)營的杠桿是什么？支點在哪里？要撬動的板塊又是什么？——筆者在認(rèn)真地思考，尋找答案，領(lǐng)悟其中的奧妙……
后來，筆者腦海里閃出了一個外來詞“CEO”(首席執(zhí)行官)，這是新經(jīng)濟時代企業(yè)英雄的象征，引人注目的成功人士，應(yīng)是會用經(jīng)營杠桿的帥才。他們對企業(yè)的前途起著關(guān)鍵性的作用。是CEO發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營前途，消除企業(yè)經(jīng)濟中的不均衡現(xiàn)象；是CEO促成企業(yè)潛在的生產(chǎn)和交易機會實現(xiàn)；是CEO改善企業(yè)資源分配狀況以達到最佳的“新組合”。所以CEO是“發(fā)現(xiàn)經(jīng)營機會的偵探”，是消除經(jīng)濟不平衡創(chuàng)造就業(yè)機會的功臣。在企業(yè)內(nèi)部，是CEO首先注重加強企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子的建設(shè)，組成一個精干團結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)集體，充分發(fā)揮這個集體的智慧和作用，共同為企業(yè)發(fā)展盡心盡力、盡職盡責(zé)。其次，也是CEO注意運用自己非凡的組織能力、說服能力和激勵能力，廣泛動員和團結(jié)企業(yè)員工，充分調(diào)動他們的積極性和創(chuàng)造性，形成強大的凝聚力和向心力。第三，是CEO依靠其特殊才能，研究和制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。這是事關(guān)企業(yè)生死存亡的大事。CEO通過有效和便捷的信息系統(tǒng)，以其敏銳的洞察力和判斷力尋求和把握未來的市場機會，及時調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營方向和經(jīng)營目標(biāo)，重新組合資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，開發(fā)名優(yōu)特新產(chǎn)品，提高企業(yè)競爭能力并充分利用資源，拓展未來市場，形成多視角，全方位的經(jīng)營格局。第四，CEO是企業(yè)運作的“神經(jīng)中樞”。企業(yè)的組織和管理有賴于CEO的協(xié)調(diào)和指揮。企業(yè)是一個由許多因子有機構(gòu)成的集合體，只有良好的組織協(xié)調(diào)，才能正常而高效地運轉(zhuǎn)，同時企業(yè)需要嚴(yán)密的科學(xué)管理，才能實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。這些經(jīng)營管理任務(wù)，要依靠CEO、經(jīng)理人共同努力去完成。
在現(xiàn)代企業(yè)制度下，企業(yè)經(jīng)營者——經(jīng)理人，既不同于公司的股東或董事長，也不同于公司的一般管理人員、職員或工程技術(shù)人員。他們所獲得的完整的經(jīng)營管理權(quán)賦予他們巨大的權(quán)力，為他們在企業(yè)中發(fā)揮重大作用提供了必要的保證。當(dāng)然這只是經(jīng)營機制的保證，有了這個保證，并不意味企業(yè)就能興旺發(fā)達。在相當(dāng)大的程度上，企業(yè)發(fā)展的好壞取決于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者個人的作用。無數(shù)事實證明：同一機制下，有的人經(jīng)營得好，而有的卻經(jīng)營得差或是很差。所以企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人才，對企業(yè)經(jīng)營成敗太重要了。一個項目，有好的項目經(jīng)理，這個項目可以搞好，實現(xiàn)效益；一個企業(yè)，有好的企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)者，這個企業(yè)才能辦好，才能興隆?！捌髽I(yè)帥才，決定企業(yè)前途！”這句話，一點不過分。CEO——企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)者，像是治軍的將帥，他的作用，決定戰(zhàn)役勝負(fù)。企業(yè)經(jīng)營的帥才選擇好了，就能經(jīng)營成功；選擇不當(dāng)，就會造成經(jīng)營失敗。
筆者熟悉一個中等規(guī)模的企業(yè)，生產(chǎn)特種紙品，主要是涂布傳真紙。它的機械設(shè)備投資原值4000多萬元，全套奧地利進口，全自動化生產(chǎn)。這么好的現(xiàn)代先進企業(yè)，但由于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)營不善，生產(chǎn)的特種紙品合格率不高，質(zhì)量品級較低，加之其他原因，造成嚴(yán)重虧損。從1992年到1997年，平均每年虧損2000萬元，累計虧損1.2億元。這樣的企業(yè)，真叫上級集團領(lǐng)導(dǎo)束手無策。把它關(guān)閉？這么大的投資，這么大的損失，財務(wù)上大筆呆賬怎么處理！不關(guān)閉，這虧損黑洞又成為天文數(shù)字，越來越大！最后決定撤換總經(jīng)理，任命筆者的一位朋友接管。這位朋友本著為領(lǐng)導(dǎo)分憂，走馬上任接管了經(jīng)營權(quán)。他進去以后，經(jīng)過調(diào)查研究，找到了落后虧損的原因：照理這個企業(yè)有一流的生產(chǎn)特種紙品的全套設(shè)備，生產(chǎn)產(chǎn)品又有廣闊的市場前途決不該虧損，而造成嚴(yán)重虧損的主要原因有三個：一是經(jīng)營管理混亂，整個企業(yè)沒有經(jīng)營管理組織架構(gòu)，沒有規(guī)章制度，財務(wù)漏洞多，現(xiàn)金、資產(chǎn)流失嚴(yán)重；二是生產(chǎn)特種紙品的全部原材料依靠進口，關(guān)稅重、成本高，產(chǎn)品在國內(nèi)市場競爭力差，市場占有份額少；三是沒有拳頭產(chǎn)品，沒有企業(yè)品牌。在做好調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，筆者的朋友針對上述問題，果斷決策：按高科技企業(yè)的定位進行改革，生產(chǎn)科技含量高，附加值高的特種紙品，積極參與市場競爭。實施三項改革措施：第一項措施是加強管理，組織強有力的三級垂直經(jīng)營管理架構(gòu)，制定一系列經(jīng)營管理規(guī)章制度，強化財務(wù)監(jiān)督，開源節(jié)流，堵塞漏洞；加強崗位目標(biāo)管理，實行崗位責(zé)任承包制。第二項措施是改革涂布原料配方，努力提高原材料國產(chǎn)化比例，降低產(chǎn)品成本，提高市場競爭力。第三項措施是研究開發(fā)新產(chǎn)品，聘請北京造紙科研所特種紙品專家指導(dǎo)研制新產(chǎn)品——彩色噴墨打印紙。抓好經(jīng)營管理全過程的三大環(huán)節(jié)：一是原材料采購，二是全面的生產(chǎn)品質(zhì)控制，三是市場營銷工作。這樣做的結(jié)果使管理工作很快納入軌道，有條不紊地展開，企業(yè)經(jīng)營狀況很快改觀。
經(jīng)過兩年多時間的努力，效果明顯，企業(yè)完全變化成為另一個模樣：涂布傳真紙原材料基本國產(chǎn)化，生產(chǎn)成本下降幅度高達30％，生產(chǎn)產(chǎn)品傳真紙質(zhì)量有保證，價格便宜，很受客戶歡迎；彩色噴墨打印紙也研制成功，達到同類產(chǎn)品國際水準(zhǔn)，而單價只有同類進口產(chǎn)品的50％。投放市場，大受歡迎。三項改革措施落實，二項科技應(yīng)用成果給企業(yè)帶來豐碩利潤，市場供不應(yīng)求，全部現(xiàn)款現(xiàn)貨，徹底改變了企業(yè)面貌。僅僅兩年多時間，朋友就把一個瀕臨倒閉的嚴(yán)重虧損的企業(yè)改造成為高科技、高附加值的企業(yè)，這個事實有力地說明企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對一個企業(yè)的生死存亡有多么的重要！
面對出色業(yè)績，筆者朋友無限感慨地說：“是CEO決定企業(yè)命運！過去，不清不楚每年虧損2000萬元，因為是共產(chǎn)黨的公款，經(jīng)營者面不改色，心不跳。我進去以后，管住了資本運用，開拓了市場，馬上有了立竿見影的效益，可見經(jīng)營者的作用有多大，有多重要。生意場上，沒有辦不到的事，只有想不到的事。要想辦好企業(yè)，就要交廣朋友，做大生意，才能賺大錢，求大發(fā)展；企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要有四兩撥千斤的智慧和膽識，依靠市場，開拓市場，才能創(chuàng)造經(jīng)營奇跡！”
創(chuàng)造，是人類賴以生存和發(fā)展的重要手段之一。創(chuàng)造經(jīng)營奇跡，是古今中外企業(yè)家追求的目標(biāo)。東西方創(chuàng)造智慧交流的大門，正在隨著時代潮流被無情而又多情的歷史一步一步地撞擊而洞開。優(yōu)秀的CEO們創(chuàng)造的經(jīng)營奇跡，足以令世人驚異。分析一些CEO做大生意、賺大錢的經(jīng)營手段，大都表現(xiàn)出智慧、膽識，把握著經(jīng)濟杠桿，撬動了財富板塊，使企業(yè)盈利增值。“四兩撥千斤”是經(jīng)營智慧的代名詞。在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)經(jīng)營者要想常人想不到的事，要做常人難于做到的生意，在條件許可的時候進行資產(chǎn)經(jīng)營，獲取空前成功，企業(yè)才能突飛猛進地發(fā)展。
所謂資產(chǎn)經(jīng)營就是指以追求最大利潤和促進資本最大增值為目的，以價值形態(tài)經(jīng)營為特征，運用生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的動態(tài)調(diào)整等手段，對企業(yè)資產(chǎn)、資本，進行綜合經(jīng)營運作，是超常規(guī)集中資金擴大再生產(chǎn)、實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展的一種辦法。主要形式有三種：一是企業(yè)上市、分拆、收購、合并、租賃及資產(chǎn)股權(quán)買賣等，實現(xiàn)資本增值，把資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為貨幣；二是使無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化變成有形資本(如品牌價值變成貨幣資本)，使企業(yè)突飛猛進增值；三是點鐵成金，把人們關(guān)注的消費概念，或題材，用經(jīng)營手段雕琢加工成“價值連城”的“珍寶”，讓顧客實現(xiàn)消費價值，讓企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營效益?？傊?，資產(chǎn)經(jīng)營是實現(xiàn)超常規(guī)增值，使企業(yè)飛速發(fā)展的最佳方式。
資產(chǎn)經(jīng)營過程是使企業(yè)資本充分發(fā)揮經(jīng)濟效益的過程。企業(yè)資本包括企業(yè)可利用的一切資源，主要是經(jīng)濟、科學(xué)、技術(shù)、信息、人力，自然環(huán)境資源以及國家的政策法令等資源。企業(yè)的經(jīng)濟資源有有形的產(chǎn)品、設(shè)備、廠房、貨幣等資產(chǎn)，以及無形的品牌、商標(biāo)、商譽、專利、技術(shù)、人才以及組織機構(gòu)、管理系統(tǒng)、規(guī)章制度等。資產(chǎn)經(jīng)營的目標(biāo)就是使這些資源充分發(fā)揮效能，使資源轉(zhuǎn)化為財富，成為可以流動的有價證券，實現(xiàn)潛在價值轉(zhuǎn)化為貨幣。資產(chǎn)經(jīng)營與傳統(tǒng)的商品經(jīng)營截然不同。傳統(tǒng)的商品經(jīng)營是一種實物形態(tài)的經(jīng)營，它是通過產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售來實現(xiàn)利潤使資產(chǎn)增值。而資產(chǎn)經(jīng)營則是一種價值形態(tài)的經(jīng)營，它是通過企業(yè)資本重組把有形資本和無形資本整合成整體，形成企業(yè)價值在資本市場上流動，實現(xiàn)財富增值。資產(chǎn)經(jīng)營，說來簡單，做起來卻是非常的艱難，無形資本積累這一方面，就要經(jīng)過好些歲月考驗，要付出艱辛，付出代價，努力拼搏，才能有所成效！
當(dāng)今社會，企業(yè)要做大、做好、做強，要實現(xiàn)超常規(guī)的經(jīng)營成果，必須全力以赴地打造品牌。一個企業(yè)既要有名聲很好的物質(zhì)產(chǎn)品品牌，占有消費市場；還要創(chuàng)造條件，爭取企業(yè)上市，擁有響亮的金融產(chǎn)品品牌，開拓資本市場。同一個品牌，占有兩個市場，相得益彰，則這個企業(yè)必然會有無限好的前途。這是CEO們夢寐以求的奮斗目標(biāo)。當(dāng)然，這也是很難辦到的事情，既要有才智，又要有敏銳的辨別能力，進行資產(chǎn)經(jīng)營，要巧妙地利用經(jīng)濟杠桿，憑借市場支點，才能撬動財富板塊，創(chuàng)造經(jīng)營奇跡。
在知識經(jīng)濟時代，不穩(wěn)定的經(jīng)濟因素太多，受各種因素的沖擊，CEO既可能是創(chuàng)造財富的能人，也可能是瓜分財富的奇才，抑或是消耗財富的罪魁。經(jīng)營杠桿是企業(yè)資本，支點是市場，要撬動的板塊是財富。經(jīng)營成功，這財富雪球會像在雪地上滾動一樣，越滾越大；經(jīng)營失敗，這財富雪球會像在流水中漂浮一樣，流蕩消失……誰能選用好經(jīng)營帥才，把握好經(jīng)營杠桿，誰就能占有市場，獲得巨額財富，成為商界驕子。