所有的暗示和自行實(shí)施的刺激,通過(guò)五種感官而到達(dá)大腦,都可以稱(chēng)為“自我暗示”。自我暗示,簡(jiǎn)單地說(shuō),就是對(duì)自己的暗示。它是一種溝通的媒介,介于產(chǎn)生信念的意識(shí)部分與產(chǎn)生行動(dòng)的潛意識(shí)部分之間,是意識(shí)與潛意識(shí)之間互相溝通的橋梁。
自我暗示的正作用是訓(xùn)練我們?nèi)绾卧鲞M(jìn)自信心、如何從失敗中體驗(yàn)成功、如何克服惡劣的情緒等。心理暗示,有積極的心理暗示和消極的心理暗示之分。積極的心理暗示其實(shí)就是對(duì)內(nèi)在的自我說(shuō):“我一定辦得到?!闭{(diào)查結(jié)果表明,善用積極的心理暗示的人,事業(yè)上都取得了一定的成功;相反,如果一個(gè)人總是在心里給自己消極的心理暗示,認(rèn)為自己無(wú)法像別人一樣成功,無(wú)法像別人一樣優(yōu)秀,那么,即使他天賦異秉,也不會(huì)有大的作為。
一個(gè)人為了使別人能夠相信,而一直重復(fù)訴說(shuō)一件事情,到最后,他自己往往也會(huì)相信這種說(shuō)法,而且不管這種說(shuō)法是真是假,都會(huì)產(chǎn)生相同的效果。因此,如果你要說(shuō)服一個(gè)人,就要時(shí)時(shí)刻刻在心里提醒自己:我能行。不斷地重復(fù),不斷地提醒,久而久之,你就會(huì)覺(jué)得信心百倍,真的覺(jué)得自己能說(shuō)服對(duì)方了。這種積極的心態(tài)就像一面鏡子,在讓你變得自信的同時(shí),也會(huì)將你的自信傳遞給對(duì)方,說(shuō)服就會(huì)變得更容易。
一位商學(xué)院的實(shí)習(xí)生在他位于華爾街的辦公室的墻中央,掛了一幅石油大王洛克菲勒的大照片作裝飾。他從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這位石油大王,但看到照片的人都會(huì)聯(lián)想到,他可能與石油大王有某種密切的關(guān)系。甚至還有人認(rèn)為,他是一位知道經(jīng)濟(jì)界秘密情報(bào)的靈通人士。正是利用積極的環(huán)境暗示,這位商學(xué)院的實(shí)習(xí)生獲得了成功的機(jī)遇,在短期內(nèi)發(fā)了大財(cái)。
而消極的自我暗示就像一杯毒藥,讓人在自卑、恐懼、惰性中漸漸失去了對(duì)成功的渴望和必勝的信念,最終導(dǎo)致失敗的結(jié)局。就像奧里森,馬登說(shuō)的那樣:“人生中大多數(shù)失敗者只是心理上失敗的受害者。他們相信自己不能取得和別人一樣的成功。這著實(shí)使他們喪失了自信心所帶來(lái)的活力和決心,使他們甚至不為成功做出半點(diǎn)努力?!?/p>
約拿是《圣經(jīng)》中的人物,上帝給了他成功的機(jī)會(huì),他卻退縮了。因?yàn)槿狈ψ孕?,他常常懷疑自己的能力、懷疑今天的機(jī)會(huì)、懷疑明天的成功。于是,畏首畏尾,懼怕行動(dòng)。怕思考、怕說(shuō)話、怕做事、怕交友,害怕他人發(fā)現(xiàn)自己的存在,甘心當(dāng)縮頭烏龜,甚至荒唐地認(rèn)為一切行動(dòng)都只是徒然,毫無(wú)作用。我們身邊這樣的人不計(jì)其數(shù),事實(shí)上,他們之所以失敗,不是因?yàn)樗麄兡芰Σ蛔?,而是敗給了自卑、恐懼等消極的心理暗示。
西奧多·羅斯福總統(tǒng)年幼時(shí)體弱多病,而且行動(dòng)笨拙,因此,他常常處于一種緊張的狀態(tài)中,沒(méi)有信心,因此不得不艱苦地訓(xùn)練自己。這種訓(xùn)練不僅僅是身體上的,還包括靈魂和精神上的。
他曾在自傳中寫(xiě)下了自己獨(dú)特的訓(xùn)練方法:
“我在馬里埃的書(shū)中看到過(guò)一段話,印象極為深刻,并把它時(shí)時(shí)記在心里。這是一個(gè)小型英國(guó)軍艦的艦長(zhǎng)向助手解釋如何才能頂天立地、無(wú)所畏懼地生活的一段話。他說(shuō),最初要行動(dòng)的時(shí)候,每個(gè)人都會(huì)緊張、不安,重要的是,不應(yīng)該讓這種恐懼感延續(xù)下去。你應(yīng)該采取的方法是控制自己,表面上裝作若無(wú)其事的樣子。這樣持之以恒,假裝的就會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。他只不過(guò)是想練習(xí)堅(jiān)強(qiáng)的意志,但這種練習(xí)讓他變成了真正的勇者?!?/p>
“這就是我訓(xùn)練自己的方法。一開(kāi)始,從大灰熊到野馬、獵槍?zhuān)沂裁炊寂?,可我盡量裝出不怕的樣子來(lái)。慢慢地,我不再恐懼。人們要是愿意,也可以像我一樣?!绷_斯福這樣說(shuō)。
奧里森?馬登說(shuō)過(guò):“在我們自己的思想王國(guó)之外,根本就沒(méi)有什么命運(yùn)女神。我們是自己的命運(yùn)女神。我們自己控制、主宰著自己的命運(yùn)?!庇涀?,無(wú)論是誰(shuí),無(wú)論什么時(shí)候,你的命運(yùn)都牢牢地掌握在你的手中。如果連你自己也懷疑自己的能力,認(rèn)為自己無(wú)法像別人一樣優(yōu)秀,那么即使你天資聰穎、才華出眾,最終也會(huì)淪為平庸之輩。相反,一個(gè)天資平平的人,即使沒(méi)有過(guò)人的才華,只要他永遠(yuǎn)保持積極進(jìn)取的心態(tài),永遠(yuǎn)認(rèn)為自己能戰(zhàn)勝任何困難,能和所有成功者一樣優(yōu)秀,他就一定能如愿以?xún)敗?/p>
威廉·詹姆斯曾說(shuō)過(guò)這樣的話:“人們通常認(rèn)為行動(dòng)總是跟隨在感覺(jué)之后,但實(shí)際上,兩者是并存的關(guān)系。行動(dòng)為人們的意志所制約。借著制約行動(dòng),意志可以間接地制約感覺(jué),而感覺(jué)并不受意志的直接控制?!?/p>
“因此,當(dāng)我們不再感到快樂(lè)的時(shí)候,唯一的改變方法就是愉快地睡覺(jué)、吃飯、談話,盡量從行動(dòng)上表現(xiàn)出你很快樂(lè)。如果這樣都不能改善你的心情的話,那么就沒(méi)有別的辦法了。讓自己勇敢起來(lái),即使只是從行動(dòng)上表現(xiàn)出來(lái),因?yàn)槿藗兛偸橇?xí)慣于自我催眠。行動(dòng)可以間接影響你的感覺(jué),然后調(diào)動(dòng)你所有的意志來(lái)達(dá)到這個(gè)目的。這樣,勇氣也就會(huì)取代恐懼了。”
你要盡量去引起愿意聽(tīng)你說(shuō)話的每一個(gè)人的興趣,要他們?cè)敢馊グl(fā)展進(jìn)取心,并把這當(dāng)成分內(nèi)的工作,用你的進(jìn)取心去影響每一個(gè)人。積極進(jìn)取具有振奮人心的偉大力量,當(dāng)你真正地?fù)碛辛朔e極進(jìn)取的心態(tài),并將之用在你從事的工作中,往往就會(huì)無(wú)形中產(chǎn)生巨大的說(shuō)服力。
說(shuō)服他人的人,最開(kāi)始要做的應(yīng)該是說(shuō)服自己。不斷地告訴自己“我行”,說(shuō)得多了,你就會(huì)真的行;不斷地聽(tīng)你說(shuō)“我行”的人,聽(tīng)得多了,也就會(huì)真的覺(jué)得你行了。如果你從一開(kāi)始就在自己的腦子里灌輸了“我不行”的思想,再簡(jiǎn)單的事你也可能做不成。
成功源自積極的心態(tài),而建立信念的最佳方法就是自我暗示。許多具有真才實(shí)學(xué)的人,終其一生卻少有所成,其原因在于他們深為令人泄氣的自我暗示所害。因此,無(wú)論你從事的是什么工作,無(wú)論你說(shuō)服的對(duì)象是誰(shuí),積極的心理暗示都是你走向成功的必勝武器。