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從投資人到家庭,創(chuàng)業(yè)者的人際關(guān)系圈都應(yīng)有誰?

當(dāng)前位置:
從投資人到家庭,創(chuàng)業(yè)者的人際關(guān)系圈都應(yīng)有誰?

第一是與投資人的關(guān)系

很多創(chuàng)業(yè)者為了見投資人一面,經(jīng)常參加所謂的互聯(lián)網(wǎng)大會、成功者心靈雞湯分享大會等等,跟投資人拉關(guān)系、套近乎。千萬別這么做,因為你不大可能在那么短的時間內(nèi)就搞定精明的投資人。找投資最好的辦法,是從身邊的人入手,找熟人,通過各種關(guān)系介紹私下談。不過,那些給你投錢的人,有時可能會有非??量痰母郊訔l件,比如要一票否決權(quán)什么的,這時候你一定要直接拒絕掉。你永遠(yuǎn)都得Hold得住自己的公司,因為這是你自己的事業(yè),不能被別人牽著鼻子走。

第二是與合伙人的關(guān)系

與尋找合伙人時,也最好從身邊人入手,近親關(guān)系在創(chuàng)業(yè)早期作用非常大。像夫妻啊、大學(xué)同學(xué)啊、同事啊這些跟你有相同背景的人,都可以成為你的合伙人。比如,藍(lán)港互動上市的時候,王峰發(fā)現(xiàn),跟他一起敲鐘的那些人,有90%都來自他最早工作的金山,都是他的老同事。

第三是與技術(shù)團(tuán)隊的關(guān)系

與很多公司都在技術(shù)這塊栽過跟頭,最主要的原因是,沒有意識到管技術(shù)跟管銷售、市場完全不一樣,你得樹立一個相對寬松和信任的文化,因為大部分程序員成天在寫代碼,跟外部聯(lián)系得少,這時候,你就得給他們一個更好的辦公環(huán)境,讓他們待得舒心。很多公司把技術(shù)團(tuán)隊的辦公環(huán)境搞得跟網(wǎng)吧似的,幾個人在屋子里吹風(fēng)扇,在這樣的環(huán)境里,他們即便再牛,也釋放不出全部的能量啊。另外,跟他們的交流也很重要。技術(shù)人員天生就不善于跟大家打交道,這時候,就需要你主動跟他們?nèi)プ雠笥?。他們很可能就因此喜歡上了你的人格魅力,死心塌地跟你干了十年二十年,專心幫你解決技術(shù)難題。

第四是與員工的關(guān)系

與作為創(chuàng)業(yè)者,你對員工一定要坦誠,很多創(chuàng)始人平時只跟合伙人吃飯、聊天、談事兒,那肯定就疏遠(yuǎn)了跟員工的關(guān)系。反過來,你要是對普通員工也很坦誠,甚至艱難的時候充分釋放情緒,比如大哭一場,那你會發(fā)現(xiàn),效果其實還挺不錯。對員工來說,什么公司使命啊,核心技術(shù)啊之類的東西,未必感興趣,但是如果你讓他們認(rèn)可了你的價值觀,成了你的朋友,愿意跟你分享私事,幫你挖優(yōu)秀的人才,那就恭喜你,你的公司就進(jìn)入到了一個蓬勃發(fā)展的階段了。

第五是與媒體的關(guān)系

創(chuàng)業(yè)做產(chǎn)品,要早一點對外透明,對你的團(tuán)隊和未來資源都是有很大幫助的,這就需要你恰當(dāng)?shù)靥幚砗妹襟w關(guān)系,讓媒體幫你向公眾介紹自己。就拿王峰來說,他說自己出去演講、接受記者采訪,覺得一點榮耀感都沒有,但他知道自己有責(zé)任這么做。在這個過程中,你的企業(yè)就被人知道了,行業(yè)也了解你了,就會有人慕名而來,看有沒有機(jī)會合作。

第六是跟政府的關(guān)系

跟很多創(chuàng)業(yè)者對政府都是敬而遠(yuǎn)之,其實遠(yuǎn)沒有必要。王峰最早創(chuàng)業(yè)的時候,是在北京的石景山,當(dāng)時一名副區(qū)長對他特別好,說盡量幫他減少注冊流程,盡快拿到執(zhí)照。要知道,當(dāng)時想要拿到個注冊執(zhí)照,可是件非常難的事兒。王峰說,你應(yīng)該把政府當(dāng)成遇到麻煩時幫你解決問題的人,而不是遇到麻煩時把你折騰死的人。他在創(chuàng)業(yè)過程中沒少遇到麻煩,每次都厚著臉皮去找政府領(lǐng)導(dǎo),結(jié)果發(fā)現(xiàn),領(lǐng)導(dǎo)聽了他們的事兒后也很著急,因為公司發(fā)展好壞,跟稅收連在一起呢,領(lǐng)導(dǎo)會想各種辦法幫他們。所以,你要找到一個好的溝通機(jī)制,一旦遇到問題,趕緊跟政府領(lǐng)導(dǎo)溝通,而不是把自己關(guān)在屋里想辦法逃避。

第七是跟對外合作伙伴的關(guān)系

如果跟創(chuàng)業(yè)者處理不好這層關(guān)系,將來一定是場災(zāi)難。舉個例子。大家都知道,喬布斯夠高傲吧,他開創(chuàng)了一個封閉的蘋果體系,所有核心技術(shù)都自己做。但就是這么高傲的一個人,也有低頭的時候,他有段時間被排擠出了蘋果,后來重新回來,他就曾可憐巴巴地給比爾蓋茨打電話,說“咱們合作吧”。這個時候的喬布斯,已經(jīng)對產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了非常深入的思考,意識到了合作伙伴的價值。喬布斯還主動找到美國的唱片巨頭,跟他們合作。后來iPhone大賣,蘋果做的第一件事兒就是跟內(nèi)容平臺上的開發(fā)者共同分成,一下子就把大家都吸引過去了。當(dāng)然,維護(hù)跟外部合作伙伴的關(guān)系,絕不是吃吃飯喝喝酒那么簡單,真正好的合作關(guān)系是你怎么幫對方賺錢。你在發(fā)展初期就得讓合作伙伴賺很多錢,自己賺少點沒關(guān)系,關(guān)鍵是積累更多用戶。

第八是跟競爭對手的關(guān)系

跟當(dāng)你進(jìn)入一個市場,有個非常明確的對手盯著你,是個非常好的現(xiàn)象。比如可口可樂跟百事可樂,就是一對歡喜冤家,這么多年來總是打來打去,其他的對手都死光了,他們兩家還打呢,最后卻成了市場上的霸主。你再看看現(xiàn)在的一線互聯(lián)網(wǎng)公司,都是跟敵人拼殺出來的。王峰在金山做殺毒的時候,跟競爭對手打得那是昏天暗地,你更新一個版本,我更新一個版本,你罵我殺毒不管用,我罵你毒里帶毒……最后甚至到了“約戰(zhàn)”的程度,沒有這樣的激烈競爭,你做產(chǎn)品可就少了很大動力。而且,一個強(qiáng)大競爭對手,還可以讓你整個公司明確自己的方向,公司上下所有人都會處在一個興奮的打仗狀態(tài)。

第九是跟家庭的關(guān)系

跟對于創(chuàng)業(yè)者來說,處理好家庭關(guān)系,比處理好跟政府的關(guān)系還重要。把這個關(guān)系處理好了,就不會后院起火,也不會出現(xiàn)家庭裂變導(dǎo)致股權(quán)分離的情況。那具體應(yīng)該怎么做呢?王峰說了個辦法,那就是在公司年會的時候,把老婆孩子都叫過去,一起聊聊。藍(lán)港上市的時候,他就跟合伙人說,把你們老婆孩子都帶去敲鐘,結(jié)果,他們就帶了一個高管家屬團(tuán)過去。有個合伙人后來就跟王峰說,原本老婆天天罵他,責(zé)備他不關(guān)心家里,但就因為一起去上市敲鐘,一下就把老婆的嘴堵住了。

第十是跟自己的關(guān)系

那就是感到困惑、掙扎、絕望的時候,總是在深夜跟自己對話,剖析自己,把自己的問題寫在本子上。這也給他帶來了不少好處。比如,很多創(chuàng)業(yè)者去拉投資,結(jié)果投資人三兩句話就把他給問倒了,但卻從沒有人能問倒王峰,因為他自己反省的時候,已經(jīng)把幾乎所有問題都琢磨過了。王峰就說,其實處理好跟自己的關(guān)系,是最重要的,你得反復(fù)自省,不斷驗證,只有這樣,員工才愿意跟著你,你才有可能把公司做成功。

最后,王峰提醒,創(chuàng)業(yè)之路非常艱辛,不管你選擇了哪個行業(yè),做什么樣的產(chǎn)品,如何處理好以上提到的十點關(guān)系,都值得所有人反復(fù)思考一下。

來源:http://tech.sina.com.cn/i/2016-02-16/doc-ifxpmpqt1288174.shtml

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