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勾搭客戶的8個招式

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勾搭客戶的8個招式

作為銷售,你很努力地想勾搭某位準客戶,但是人家太傲嬌了,電話不接,郵件不回。你心里一定會想:我又不是賣大力丸的,成不成您老倒是給句話??!entrepreneur上的一篇文章推薦了下面這8個無恥的終極招數(shù)。這樣至少你能爭取到對方的答復,知道該不該放棄。

1.打手機,別打座機

如果對方在工作郵件中附上了手機號,打過去,假裝把這個號碼當成了是工作手機號。道個歉,順便問問對方對你上次的報價有什么想法。

2.直呼其名

如果打電話到對方辦公室時是其他同事接的,省略準客戶的姓,直呼其名就好:我找小明?說不定接電話的人以為你們熟,就幫你把電話轉過去了。

3.假裝給對方“回”電話

跟前臺說你是在“回”對方的電話,被擋駕的幾率就小得多。如果準客戶居然還記得,堅持說沒給你打過電話,那就讓你的同事背鍋,就說是他們傳錯話了。然后話鋒一轉:“我記得你上次需要的那個產(chǎn)品/服務……”

4.等5分鐘,把同一封電子郵件再發(fā)1次

當然,要在第二封郵件里道歉,說自己郵箱出問題了,前一封信“被退回”了,問問對方收到?jīng)]有。這招還有一個威力升級版,就是一次發(fā)6封一模一樣的電子郵件。并在稍后道歉,說你們公司的郵件系統(tǒng)抽風了,記得“順便”問問對方對你上次的報價考慮得怎么樣了。

5.找到對方的上級

用這招的前提是你能獲取對方上級的聯(lián)系方式。你在電子郵件中要表達的是對其那位下屬的“關切之情”:“我跟小明談這個報價談得好好的,突然他那邊就沒動靜了。我有點擔心,小明還好嗎?”沒準他順手就把郵件替你轉了。

6.變更郵箱域名

換成別的域名下的郵箱試試,看看是不是對方垃圾郵件過濾機制把你的工作郵箱給屏蔽了。

7.定期郵件問候

一年發(fā)3、4次還是可以的。目的在于聯(lián)絡,免得對方把你忘了。就算有人會嫌煩,但萬一有人愿意回應呢。

8.轉換戰(zhàn)場,微信或其他社交媒體上見

如今人們花在社交媒體上的時間可能比郵箱還多。分享一篇對方可能感興趣的帖子,如果準客戶愿意跟你互動,那就可以順勢談談報價的事了。

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