1、崗位可以協(xié)商
我永遠(yuǎn)記得我小時(shí)候和我印度祖父去雜貨店的情景，他對(duì)籃子里東西的價(jià)格總是密切關(guān)注，然后當(dāng)我們到收銀臺(tái)，我一直覺(jué)得這是有史以來(lái)最尷尬的事：他居然試著和收銀員討價(jià)還價(jià)。
瘋狂的是：這個(gè)策略居然奏效。AppSumo 創(chuàng)始人 Noah Kagan 也有類(lèi)似理念，他稱(chēng)之為“咖啡挑戰(zhàn)”：基本上你走進(jìn)一家咖啡店點(diǎn)單，然后開(kāi)口要求砍 10% 價(jià)，收銀員問(wèn)：為啥？你就回答：“正當(dāng)理由”。大部分時(shí)候，收銀員會(huì)接受。
生活中有許多我們覺(jué)得“不可協(xié)商”的事，但實(shí)際上可以搞定。我曾申請(qǐng)過(guò)一個(gè)商務(wù)拓展崗位，它要求 3-5 年工作經(jīng)驗(yàn)，而當(dāng)時(shí)我還在讀書(shū)。然后我做了什么呢？
我想辦法向他們證明我可以帶來(lái)價(jià)值，我出門(mén)去找了些想和這個(gè)公司建立合作伙伴關(guān)系的公司，然后把他們介紹給這家公司招聘主管，最后，我得到了 Offer。
除了像醫(yī)學(xué)或法律這種學(xué)術(shù)專(zhuān)業(yè)度非常高的工作，其它崗位很大范圍內(nèi)都可以協(xié)商，但你必須證明你能帶來(lái)價(jià)值。這方面，不愿打破一丁點(diǎn)規(guī)則的人，在爭(zhēng)取相同目標(biāo)上往往會(huì)花更多時(shí)間和錢(qián)。
2、“負(fù)擔(dān)癥候群”是好事
前陣子《紐約時(shí)報(bào)》指出：印裔收入被發(fā)現(xiàn)是全美國(guó)人的兩倍（年均中位數(shù) 9 萬(wàn)比 5 萬(wàn)），朗裔、黎巴嫩裔和華裔也名列前茅?！都~約時(shí)報(bào)》說(shuō)，造成這個(gè)情況的主要原因是文化差異，而更成功群體文化有以下三個(gè)共性： “自尊”情結(jié)； 不安全感，總覺(jué)得自己在所做事情領(lǐng)域還不夠好； 能控制沖動(dòng)；
相信你可以得到任何你想要的，同時(shí)非常有原則/自律，以及對(duì)現(xiàn)在位置沒(méi)有安全感，這三者結(jié)合是讓事業(yè)成功的公式。擁抱這種不足感。
3、“現(xiàn)實(shí)”不過(guò)是錯(cuò)覺(jué)
“現(xiàn)實(shí)”由每個(gè)人所處環(huán)境決定，對(duì)一些人是完全現(xiàn)實(shí)的東西，對(duì)另一些人卻可能覺(jué)得“不現(xiàn)實(shí)”。
我小時(shí)候有些家庭收入很低的朋友，覺(jué)得當(dāng)醫(yī)生“不現(xiàn)實(shí)”，因?yàn)椴恢廊绾芜_(dá)到目標(biāo)。但對(duì)我，這完全可行，我知道怎么進(jìn)醫(yī)學(xué)院，我周?chē)灿谐晒Τ蔀獒t(yī)生的人。
同理，家人沒(méi)上過(guò)大學(xué)的會(huì)覺(jué)得拿到研究生學(xué)位“不現(xiàn)實(shí)”，家人收入很低的會(huì)認(rèn)為在財(cái)富 500 強(qiáng)工作“不現(xiàn)實(shí)”。
和你領(lǐng)域最優(yōu)秀的人一起工作，讀他們書(shū)，聽(tīng)他們?cè)L談，學(xué)習(xí)他們所做的所有事，最后，那些不現(xiàn)實(shí)的“夢(mèng)想”就會(huì)成為“現(xiàn)實(shí)”。
4、別因行業(yè)平均工資或就業(yè)人數(shù)來(lái)選擇職業(yè)跑道
當(dāng)你努力想成為“偉大”時(shí)，行業(yè)平均工資是多少這種東西一點(diǎn)兒也不重要。我聽(tīng)到人們說(shuō)類(lèi)似話(huà)時(shí)我總想笑，他們說(shuō)：“作家賺不到錢(qián)”，可實(shí)際上在任何領(lǐng)域，努力成為“偉大”的人總會(huì)擁有足夠多錢(qián)和成功，然后，剩余的人打架打成了碎片。
工程領(lǐng)域也同樣：最好的程序員被谷歌這樣的公司雇傭，他們和試圖在網(wǎng)上學(xué)幾周代碼教程就想在高科技淘金潮中受益的程序員肯定不同。
做自己喜歡做的事，然后把它做到“偉大”的程度，其它一切都會(huì)跟著來(lái)。
5、選老板，而非選公司
有些人覺(jué)得在 Facebook 或高盛工作就高枕無(wú)憂(yōu)了，但真正重點(diǎn)在于你要找到良師益友。
如果你夠格，你不僅會(huì)和這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)最成功的人一起工作，你還會(huì)進(jìn)入他們“圈子”，然后得到更多機(jī)會(huì)。我曾和《紐約時(shí)報(bào)》暢銷(xiāo)作家 Ramit Sethi 合作過(guò)，他在自己人脈圈里向一些大公司引薦我，然后我得到了在幾家世上最大營(yíng)銷(xiāo)公司工作的機(jī)會(huì)。
他們還能幫你避開(kāi)錯(cuò)誤。不久前我在考慮要不要為某人工作，我一位良師益友（一位硅谷大牛）告訴我：不要。一封郵件就讓我少走幾個(gè)月甚至是幾年彎路。
讓自己圍繞在“正確”的人身邊，他們會(huì)帶你走向更多機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)任何公司都給不了你。
6、為了好經(jīng)驗(yàn)，別怕低薪
對(duì)沖基金經(jīng)理 Stanley Druckenmiller 說(shuō)過(guò)一句話(huà)：“事業(yè)初期，如果讓你在良師益友和高薪之間做選擇，每次都選良師益友。這是對(duì)我事業(yè)最有用的一句話(huà)。但現(xiàn)在，很多孩子太短視了，他們尋求的是短期金錢(qián)而非長(zhǎng)期個(gè)人規(guī)劃。”
前輩認(rèn)為年輕人最大問(wèn)題就是不夠耐心，總想著優(yōu)化短期（比如在大公司工作，讓家人刮目相看），不為長(zhǎng)期目標(biāo)做打算。別怕為了將來(lái)的更大進(jìn)步先退一步。
7、讓你升到第一級(jí)的不會(huì)讓你留在第二級(jí)
職業(yè)生涯開(kāi)端，專(zhuān)業(yè)技能最重要，但隨著時(shí)光飛逝，這些技術(shù)就沒(méi)那么重要了，你和別人的“互動(dòng)”開(kāi)始變得重要。
能把事做好還不夠，你還需要知道：如何避免在“辦公室政治”中摔跤，你還需要知道：除了自己本職工作外，你還有什么附加價(jià)值可以給予。
你需要 Figure out 你公司需要什么，并把這些東西做出來(lái)，即使他們沒(méi)告訴你它是什么。
8、真正的教育在大學(xué)之后開(kāi)始
實(shí)際上在現(xiàn)實(shí)生活里，你在學(xué)校里學(xué)的東西大部分是沒(méi)用的。
成功人士每周多讀一本書(shū)，他們聽(tīng)播客、參加會(huì)議、讀研究論文，他們還和做大事的人交流。
這就是為什么他們可以把看似毫無(wú)關(guān)系的很多點(diǎn)“連在一起”，并利用這種洞察力到達(dá)更多機(jī)會(huì)。他們和別人看世界的方式不一樣。
9、增加曝光量
Gary Vaynerchuk 說(shuō)：曝光就是杠桿。當(dāng)你完成專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的事，上網(wǎng)寫(xiě)點(diǎn)東西，幫助那些正陷在你也曾經(jīng)陷入過(guò)同樣問(wèn)題的人。
另一方面，曝光度可以構(gòu)建起“信任”，你的讀者群越多，別人對(duì)你的態(tài)度也就越認(rèn)真。
10、別把自己的成功“外包”給公司
一個(gè)硅谷著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾決定去咖啡館工作一個(gè)月。你想象一下？一個(gè)成功 CEO 站在收銀臺(tái)后面。
絕大部分人從來(lái)不會(huì)想到去做這樣“乏味”的工作，但他就是要站在那里。為什么呢？因?yàn)樗雽W(xué)習(xí)這個(gè)店鋪內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，包括了解物流、系統(tǒng)、瓶頸、客戶(hù)出現(xiàn)的頻率以及更多。
多數(shù)人認(rèn)為在像麥當(dāng)勞或星巴克這樣的地方工作非常糟糕，在品牌很大很響亮的公司工作才是獲得成功的條件。但現(xiàn)實(shí)中，一個(gè)工作的好壞其實(shí)取決于你自己。
11、真正贏家不走“前門(mén)”
Alex Banayan 說(shuō)過(guò)最好的話(huà)是：所有極度成功的人，他們對(duì)待生活、商業(yè)和成功的方式，就像一個(gè)“夜總會(huì)理論”。夜總會(huì)有三種進(jìn)入方式： 前門(mén)：99% 的人排隊(duì)在這里等，希望進(jìn)去； 第二大門(mén)：這里站著億萬(wàn)富翁和皇家人士； 但世界永遠(yuǎn)…永遠(yuǎn)會(huì)有第三道門(mén)：這是一種你必須跳出 Line 之外的通道方式，不管你是爬垃圾箱進(jìn)去，還是從胡同里跑過(guò)去，或者撞在門(mén)上千百次，甚至破解窗戶(hù)密碼從窗口跳進(jìn)去，再或者你通過(guò)廚房偷偷進(jìn)入，但無(wú)論如何，總會(huì)有進(jìn)入方式。
不管比爾?蓋茨是如何賣(mài)掉他第一單軟件，Steven Spielberg 是如何在好萊塢成為最年輕的工作室董事，他們都是從第三道門(mén)進(jìn)入。如果你用和所有人一樣的方式，你得不到特別機(jī)會(huì)，成千上萬(wàn)人都在競(jìng)爭(zhēng)，和別人一樣在網(wǎng)上遞簡(jiǎn)歷不是你得到你夢(mèng)想中工作的好方式。