很多女孩子在談戀愛的時候，常常會問這樣一個問題：對于另一半，是選擇我愛的人呢，還是選擇愛我的人？這樣的問題我聽過、見過很多，我想絕大多數(shù)專家或者父母給女孩子的忠告都是，若是實在找不到相愛的人，那么戀愛的時候找你愛的，結婚的時候找愛你的。為什么啊，因為愛你的，才能更加包容你、愛護你，才能更愿意跟你一起走到最后；而你愛的人，你需要隨時投其所好、拼命討好，而對方還不一定領情，心里想的則是怎么才能擺脫你，這種情況，哪里有幸?？裳裕?/p>
在企業(yè)界有這樣一種說法——招聘就是一場理智的婚姻。由此不難看出，招聘和談戀愛、結婚大有相似之處。因此很多老板常常也會遇到和這些女孩子一樣的難題：我們有意向的，人家不愿來；人家愿意來的，我們又不是十分滿意。那么我們到底是該選擇愛我的人呢，還是選擇我愛的人呢？招聘是一場婚姻，雙向選擇，所以，我的建議是選擇愛我的人，而不是我愛的人。
對于企業(yè)和老板來說，“我愛的人”無疑就是指那些能力、相貌出眾的人；而“愛我的人”則是指那些本身對銷售工作有興趣，并且認同行業(yè)、認同企業(yè)、認同老板，強烈渴望加入企業(yè)的人。
通常來說，第一種人可選擇的機會非常多，他們可以做銷售，也可以做工程師，可以在這家工作，也可以選擇去那家，對于銷售工作本身，他們談不上興趣，他們可能以此為跳板，掙點錢，也有可能好奇想挑戰(zhàn)一下。但無論哪一種，都很難讓他們在企業(yè)中長久地待下去。
而第二種人則對銷售工作更感興趣。因為是比較后的選擇，所以他們會更認同我們的公司、公司的文化和價值觀等；因為興趣，他們會真真正正地把這份工作當成一項事業(yè)來做，逢山開路、遇水搭橋。研究人員發(fā)現(xiàn)，這些為了愛好而工作的人，成功的可能性更大，特別是在銷售周期較長的銷售企業(yè)中，內心的渴望是最重要的，員工認同才會堅持，相反，不堅持則心不定，心不定則容易浮躁，這樣的狀態(tài)再做下去必然是企業(yè)和員工的雙輸。
哈佛大學的研究人員對1500名學生進行了長達10年的調查。研究人員詢問了這些人，選擇專業(yè)是出于愛好還是為了賺錢。1255名學生回答是因為賺錢，2459學生表示是出于愛好。結果顯示，10年后為愛好而奮斗的人中間有103成為富翁，而為了金錢工作的人只有12成為富翁。
研究人員分析，很多人都知道應該從事自己喜歡的工作，而不是為了金錢去鉆營，但父母的壓力、朋友的勸諫往往讓他們猶豫不決，最后選擇以金錢為目標。其實“保證賺錢的唯一道路就是做你自己喜歡的事情?！笔郎嫌泻芏嗖荒馨咽伦龊玫娜?，因為他們不是出于愛好，而是為了金錢。
而在價值觀方面，只有對我們企業(yè)深深認同的人才，才能和公司在很多基本問題上達成共識，即便在某件事上存在分歧，也同意溝通、諒解。
耿先生是一家中型企業(yè)的老板，在聽了我的課后找到我，讓我?guī)兔χ谱饕环菡衅感畔?，最終經(jīng)過探討，我們將招聘信息定為：
如果你對下述問題回答都是肯定，請致電我們……
- 你已經(jīng)深入地了解過我們公司，而不是把我們當做眾多選擇中的一個；
- 你認同我們公司的文化和價值觀，而不是為了這份工作而“削足適覆”；
- 你是因為對銷售工作感興趣才選擇這份工作，而不是基于“銷售掙錢多”的傳言；
- 你有戰(zhàn)勝困難的經(jīng)歷，而不是對自己“意志堅強”的憑空論斷；
據(jù)耿先生反饋，現(xiàn)在雖然招的人沒有以前的多，但很明顯的，人員要穩(wěn)定多了，并且一個蘿卜一個坑，每個人都能承擔起自己的職責，效果非常不錯。
正所謂道不同不相為謀，企業(yè)招聘人才就跟我們選擇人生伴侶一樣，如果不能和我們一心，那么遲早分道揚鑣。有些人或許很能干、很出眾，但如果其本身對銷售工作沒興趣，或者自恃能干、目無企業(yè)，我們非但留不住，還會影響企業(yè)發(fā)展，最終員工和企業(yè)兩敗俱傷。招聘這樣的人，既是對企業(yè)的不負責任，也是對他們本人的不負責任。
所以，在招聘的時候，我們一定要找到那些愛我們的人——對我們的公司感興趣，與公司擁有相同價值觀和文化理念。合適的人才才能為企業(yè)帶來最好的效益，才能使企業(yè)獲得最好的發(fā)展，最終實現(xiàn)雙贏。