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職場(chǎng)溝通術(shù):真話未必需要直說

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職場(chǎng)溝通術(shù):真話未必需要直說

好心說出來的話,未必就是好話。真正的好話,其實(shí)與話的本身并無很大的關(guān)系,主要取決于你說話的方式是否正確,你說出來的話是否令人愉悅。直話直說未必是好事,拐個(gè)彎說話或許能讓你收獲不一樣的成功。

俄國(guó)沙皇時(shí)期,彼得堡一個(gè)因賭場(chǎng)失意而欠了一屁股債的少尉在喝得酩酊大醉時(shí),說道:“沙皇陛下在我的屁股底下?!彼倪@句大不敬的話恰好被他的死對(duì)頭聽到了,于是把他告上了法庭。法官經(jīng)過認(rèn)真的審理,確認(rèn)少尉的言行有罪。彼得堡的記者們要報(bào)道這個(gè)判決的理由,但又不能重復(fù)那句侮辱沙皇的話,簡(jiǎn)直是煞費(fèi)苦心。后來,一個(gè)聰明的晚報(bào)記者寫的消息登上了各報(bào)紙。他是這樣寫的:“安里揚(yáng)諾陸軍少尉違法,軍事法庭判處他有期徒刑兩年,因?yàn)樗孤读艘恍┯嘘P(guān)沙皇陛下住處的令人不安的消息?!?/p>

很明顯,這個(gè)晚報(bào)記者的成功在于他直話不直說。同樣是一句話,換一種方式表達(dá),就能產(chǎn)生不一樣的效果。尤其是一句令人難以接受的話,如果直說,難免會(huì)引起他人的尷尬甚至反感;但如果換一種說話方式,往往更容易令人信服。

我們時(shí)常會(huì)遇到這樣的事,在說服或演講的時(shí)候,有人會(huì)提出不同的看法,甚至理直氣壯地提出反對(duì)意見。大多數(shù)人遇到這種情況,會(huì)針鋒相對(duì),用自己的伶牙俐齒與對(duì)方好好理論一番。但事實(shí)上,對(duì)真正下定決心的人或立場(chǎng)堅(jiān)定的人來說,說服他們實(shí)在不是一件容易事。說服這類頑固分子,你還需要一點(diǎn)技巧:當(dāng)你的說服遭遇了無法進(jìn)行下去的困難,轉(zhuǎn)個(gè)彎說話或許為你帶來意外的驚喜。

有一次,但丁出席威尼斯執(zhí)政官舉行的宴會(huì)。端菜的人給意大利各城邦使節(jié)奉上的是一條條肥大的煎魚,給但丁的卻是很小的魚。

但丁什么話也沒說,也沒有吃魚。他用手把盤子里的小魚拿起來,湊到耳朵邊,然后再放回盤子里。

執(zhí)政宮看見了,奇怪地問:“你在做什么?”

“幾年前,我的一個(gè)朋友去世后進(jìn)行了火葬,我想知道他的遺體是否還在,所以就問問這些小魚有沒有看見他。”

“小魚說什么了嗎?”

“它們說,它們還小,不知道過去發(fā)生了什么事,讓我去問鄰桌的大魚?!?/p>

執(zhí)政宮哈哈大笑,吩咐端菜的人給但丁端上了一條最大的魚。

很明顯,如果實(shí)話實(shí)說,但丁不僅得不到大魚,反而會(huì)遭到各使節(jié)的嘲弄和羞辱,但同樣的話,他采用了委婉的表達(dá)方式,收到了良好的效果,還贏得了眾人的好評(píng)和尊敬。請(qǐng)時(shí)刻記住一句話:說話的能力永遠(yuǎn)不會(huì)以說話的多少為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),真正的說話高手,更應(yīng)該懂得直話不直說的道理。

經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期,曼莎小姐好不容易找到一份在一家高級(jí)珠寶店當(dāng)售貨員的工作。圣誕節(jié)的前一天,店里來了一位大約30歲的男顧客,他雖然穿著整齊干凈,看上去很有修養(yǎng),但很明顯,他是一個(gè)遭受失業(yè)打擊的不幸者。

此時(shí),店里只有曼莎一個(gè)人,其他幾名售貨員剛剛出去了。曼莎和男子打招呼時(shí),男子不自然地笑了一下,目光從曼莎的臉上慌忙躲閃開,仿佛在說:“你不用理我,我只是來隨便看看的。”這時(shí),電話鈴響了,曼莎趕忙去接電話,但不小心將擺在柜臺(tái)上的盤子碰翻了,盤中六枚精美絕倫的金戒指掉到了地上。曼莎慌忙彎腰去撿,撿回了五枚,卻怎么也找不到第六枚了。當(dāng)她抬起頭時(shí),看到那位男子正向門口走去,她明白是怎么回事了。

當(dāng)男子即將推門離開時(shí),曼莎禮貌地說:“請(qǐng)稍等,先生。”

男子轉(zhuǎn)過身來,兩個(gè)人相視無言,足足有一分鐘。曼莎的心怦怦直跳,緊張得幾乎說不出話來。她想:他身上會(huì)不會(huì)有槍或匕首呢?我該怎么辦?

“有什么事嗎?”

曼莎鼓足勇氣說:“先生,今天是我第一天上班,您也知道,現(xiàn)在找份工作多么不容易,您能不能……”男子用極不自然的眼光注視著她,許久才露出了一絲微笑。

“是的,的確如此?!蹦凶踊卮?,“我敢肯定,你一定會(huì)非常優(yōu)秀的?!?/p>

男子向她走去,并把手伸給她,說:“我可以祝賀你嗎?”

曼莎忙不迭地點(diǎn)頭。兩人緊緊地握了握手,然后男子就轉(zhuǎn)身走出了店門。

然后,曼莎轉(zhuǎn)身走向柜臺(tái),把手中的第六枚戒指放回原處。

曼莎成功地從男子手中拿回了戒指,保住了自己的工作,最重要的原因在于她洞悉了男子的心理,在談話的過程中賦予了男子渴望的自尊。試想一下,如果當(dāng)時(shí)她不是好言提醒,而是厲聲斥責(zé)他,肯定會(huì)是另一種不堪設(shè)想的結(jié)局。

人類總是自以為是地認(rèn)為,憑著自己的一片好心和一張巧嘴,就能說服所有的人。但是,任何成功的說服都不是輕而易舉就能做到的,在職場(chǎng)上也是如此。要說服他人,動(dòng)機(jī)高尚還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,最重要的是,你要做一個(gè)真正懂得什么時(shí)候說話、怎樣說、說什么的聰明人。

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