我們總是把競爭激烈的市場比喻為紅海,而把那些無人涉足的領(lǐng)域說成藍(lán)海。一開始我并不了解這一比喻的含義。直到有一天,一位學(xué)生這樣跟我說后我才恍然大悟:
“這很簡單啊。當(dāng)海水變成紅色,肯定其中發(fā)生了激烈廝殺。那紅色不是別的,是失敗者大出血??!反過來。那些蔚藍(lán)的海域就是還沒有鮮血的地方啊。所以,為什么不去蔚藍(lán)的那片海域呢?那里,一定沒什么人呢?!?/p>
后來有一天,當(dāng)我在看一則電視廣告時,我又想到了這一點。
很多年來,我們都習(xí)慣了在報紙上、電視上看到廣告。雖然讓人煩得不得了,但是卻無能為力,它總是在你看節(jié)目看得津津有味時突然蹦出來。偏偏這些煩人的廣告都是讓廣告主花了大價錢的。冠名廣告標(biāo)王啥的,說的都是它。既然有企業(yè)不斷地往這上面掏銀子,那做這行的廣告代理商自然也就越來越多。同樣,為了爭那白花花的銀子,這些廣告商相互之間也早已打得頭破血流。
既然大家都在報紙、電視上投廣告,為什么我們還要插一腳而去吃力不討好呢?為什么我們不能換個思路呢?
我們不妨看一個我們大家都熟悉的畫面吧:
上班族們每天都離不開電梯。越是人氣旺的寫字樓越是讓人頭大,每當(dāng)工作日的早晨你氣喘吁吁地趕到樓下,想趕在打卡的最后一分鐘到你工作的22層時,眼前保準(zhǔn)黑壓壓的一片,逼得你直感嘆中國的人才怎么這么多!等電梯的時間,可未必比等公交的時間短。最討厭的是,在這個時間里,大家只能舉頭望樓頂,低頭為扣獎金心疼。
有沒有想過,這個時候如果眼前有一塊顯示屏,屏上正播放優(yōu)美的廣告,該多好?
另辟蹊徑,這應(yīng)該就是藍(lán)海戰(zhàn)略的套路吧。
藍(lán)海戰(zhàn)略成功實施的一個典型的案例當(dāng)屬星巴克??Х攘闶蹣I(yè)已經(jīng)被極度商品化,麥?zhǔn)?、雀巢等一堆廠商都是采取低成本,在價格上競爭,以至于整個咖啡行業(yè)變得無利可圖。但不出手則已,星巴克一出手就擊倒所有對手,它獨到的經(jīng)營方式和高價政策反而造就出一大批忠實的客戶,幾乎達到壟斷地位的高度。即使央視新聞報道了星巴克的高價咖啡,這依舊對星巴克的形象產(chǎn)生不了任何影響。
類似的案例還有很多。美國西南航空,在競爭近乎慘烈的航空業(yè)里獨辟蹊徑,去掉比較昂貴的服務(wù)(如供餐、飲料等),以低價和便捷的服務(wù)取得了成功;來一客(Pret A Manger)在多如牛毛的快餐業(yè),以快速就餐。新鮮健康,價格合理為經(jīng)營策略,受到了消費者的青睞,在英國開設(shè)130多個店,2002年銷售額超過了一億英鎊,迫使快餐業(yè)巨頭麥當(dāng)勞購買了它33%的股份;在IT領(lǐng)域,充斥著眾多的小型影音類產(chǎn)品,最終iPod獨領(lǐng)風(fēng)騷,它的大容量、使用方便、版權(quán)保護等優(yōu)點,使得它在市場上銷售遙遙領(lǐng)先。
回到我們身邊,在我們國內(nèi),這樣的例子也到處可見。 “如家”連鎖酒店定位在2—3星服務(wù),去掉所有奢華部分(大堂、餐廳、桑拿等),但是非常干凈、舒適、溫馨,一舉在競爭白熱化的酒店業(yè)占領(lǐng)了一席之地; “超女”之前,各種唱歌比賽已舉不勝舉,就是在這個已經(jīng)很“爛”的領(lǐng)地, “超女”以其清新的模式,創(chuàng)造了一個奇跡,造成了贊助商、電視臺、唱片公司、演藝公司等多贏局面。
想起了某位創(chuàng)業(yè)成功的人說過的這樣一句話:
“不要抱怨生不逢時,沒有機會,只要動腦筋,下功夫,就能在一片似乎無望的‘紅?!虚_辟出光明的‘藍(lán)?!!?/p>
是啊,藍(lán)海里,一定沒有什么人的??!