管理培訓(xùn)
管理培訓(xùn)_*_ |信匯中正領(lǐng)導(dǎo)力

打廣告、降成本、做品牌:企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的三個(gè)核心階段

當(dāng)前位置:
打廣告、降成本、做品牌:企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的三個(gè)核心階段

羅馬不是一天建成的,企業(yè)也不是一天就可以成功的。任何企業(yè),想要從無到有,從小到大,從零價(jià)值到有價(jià)值的發(fā)展,都需要一段漫長艱辛的道路,這條道路,可以幫助企業(yè)錘煉自身,破蛹成蝶。企業(yè)財(cái)富增長要經(jīng)歷三個(gè)階段,下文將一一討論。

一、用廣告賺錢

不知道從什么時(shí)候開始,我們的生活被卷入了一場沒有硝煙的商戰(zhàn)中。當(dāng)我們湮沒在鋪天蓋地的廣告轟炸與喧囂之中時(shí),我們是否想到,這一條條廣告給企業(yè)帶來的是什么樣的收益和影響?

一家企業(yè)如果想要把商品推廣到消費(fèi)者的生活中,那么廣告無疑是達(dá)到這一目的而左右消費(fèi)者思維的那只手。

因此,當(dāng)人們口渴時(shí)就會(huì)想起農(nóng)夫山泉的“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”,沒有吃早餐時(shí)就會(huì)想起營養(yǎng)快線的“每天來一瓶,精神一上午”。這一切,改變的不僅僅是消費(fèi)者的生活,也改變了企業(yè)的命運(yùn)。因此,無數(shù)的中國企業(yè)義無反顧地投入到了這場曠日持久的廣告大戰(zhàn)中來。

于是,一個(gè)個(gè)全新的產(chǎn)品通過廣告不斷地涌現(xiàn)在我們面前。黃金搭檔、可口可樂、好記星等讓我們耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品,都是通過廣告才成為家喻戶曉的產(chǎn)品。

我們都知道,廣告是推銷術(shù),是傳遞信息、溝通供銷關(guān)系的媒介,是企業(yè)向客戶或者服務(wù)對(duì)象介紹商品、傳達(dá)自己的產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容的一種宣傳辦法,是營銷必不可少的手段之一。

人們常常把廣告比作信息傳播的使者、促銷的催化劑、企業(yè)的“介紹信”、產(chǎn)品的“敲門磚”,甚至有的學(xué)者提出:“在今后的社會(huì)里,沒有廣告就沒有產(chǎn)品,沒有廣告就沒有效益,沒有廣告的企業(yè)將寸步難行?!?/p>

從一定角度上說,能否有效地使用廣告將直接關(guān)系到企業(yè)的成敗。比如,原來茅臺(tái)酒就很少打廣告,它認(rèn)為自己名氣大,根本不用花錢去做宣傳,但是后來五糧液的銷量超過了茅臺(tái)。茅臺(tái)集團(tuán)這才發(fā)現(xiàn)原來市場根本不管你是不是老字號(hào),不管你的產(chǎn)品是不是最優(yōu)秀,想要讓消費(fèi)者認(rèn)同你的產(chǎn)品。去購買你的產(chǎn)品,就必須借助各種各樣的媒介來擴(kuò)大自己的影響。

酒香不怕巷子深的年代早已經(jīng)過去,再好的產(chǎn)品,不通過廣告等諸多營銷手段去讓市場了解,最終也會(huì)被市場拋棄。因?yàn)橄M(fèi)者總是喜歡選擇那些在市場上有著良好形象并且家喻戶曉的“名牌”產(chǎn)品。

讓我們看看身邊的世界知名品牌,可口可樂長期贊助奧運(yùn)會(huì),寶潔每年在央視的突出表現(xiàn),還有摩托羅拉、麥當(dāng)勞……哪一個(gè)名牌在廣告上不是重投入,哪一個(gè)名牌離開了廣告強(qiáng)有力的支撐?因此,企業(yè)家們必須學(xué)會(huì)通過廣告賺錢,重視廣告所產(chǎn)生的作用,加強(qiáng)產(chǎn)品的知名度。

不管你的企業(yè)是大是小,在廣告投入方面,一定不能小氣,只有讓你的消費(fèi)者了解你的產(chǎn)品、接受你的產(chǎn)品,才能促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲,從而為你的產(chǎn)品打開銷路,贏得利潤。

二、降低成本省錢

“每省一分錢就等于賺了一分錢?!边@句話或許很多企業(yè)家都聽說過,但是真正能做到的人卻寥寥無幾。企業(yè)想要提高利潤,賺取更多的利益,無非兩個(gè)辦法:擴(kuò)大銷售與壓縮成本。擴(kuò)大銷售在上面我們已經(jīng)講過了,下面我們來詳細(xì)說一下壓縮成本的方法。

1.降低物資的采購成本

采購是企業(yè)運(yùn)作中一項(xiàng)很重要的環(huán)節(jié)。要想嚴(yán)格控制采購成本,首先,要分析供貨市場,調(diào)整采購策略。在年初做好全年材料的預(yù)算,做好冬儲(chǔ)工作,合理避開原材料需求高峰,避開高價(jià)采購的時(shí)間段,通過采購時(shí)間差,降低采購成本。其次,要通過信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)積極地尋找市場信息,查詢市場價(jià)格,知道成本核算、指標(biāo)確定和目標(biāo)控制。最后,要穩(wěn)定供貨商,立足于長遠(yuǎn)的發(fā)展,在保證資源基本需求的同時(shí),和一些信譽(yù)良好的供貨商建立長久合作的關(guān)系,能夠在今后物資采購中獲得一定的折扣,以此來降低成本。

2.降低原材料成本

在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中,原材料的成本可以占到60%~70%,其所占的比重很大,因此,企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定節(jié)約材料的規(guī)章制度,杜絕在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象。如果在生產(chǎn)過程中成本降低了,而銷售額不變,那么企業(yè)的利潤將會(huì)大大增加。

企業(yè)要杜絕浪費(fèi),首先,應(yīng)該規(guī)定生產(chǎn)一件商品需要消耗多少原材料的定額,超過這個(gè)定額就需要自己承擔(dān)損失。其次,應(yīng)該編制完工預(yù)算,并且據(jù)此向采購部門下達(dá)材料采購的計(jì)劃,同時(shí)生產(chǎn)部門也應(yīng)該根據(jù)圖紙編制生產(chǎn)預(yù)算,預(yù)算精確到天,建立材料限額卡,填寫限額領(lǐng)料單。最后,企業(yè)生產(chǎn)部門應(yīng)該加大考核力度,對(duì)超定額領(lǐng)取材料的生產(chǎn)部門除了扣獎(jiǎng)金之外,還應(yīng)該扣除本部門負(fù)責(zé)人的年終分紅等,通過層層把關(guān),嚴(yán)格管理,可以極大地降低材料消耗,降低材料的成本,從而有效地降低產(chǎn)品成本。

3.使創(chuàng)新成為節(jié)約成本的源泉

在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,節(jié)約開支、廢物利用、堵塞漏洞、降低消耗等都可以大幅度地降低生產(chǎn)成本,但是在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,僅僅從這些方面降低成本是不夠的,只有創(chuàng)新才是降低成本的最有效途徑??萍歼M(jìn)步使得先進(jìn)的設(shè)備、工藝以及材料應(yīng)用于生產(chǎn)領(lǐng)域,應(yīng)依靠技術(shù)創(chuàng)新,發(fā)揮科技第一生產(chǎn)力的作用,從而降低成本、增加效益。

比如,一家工廠原來生產(chǎn)的玩具需要經(jīng)過12道工序才能完成,假如經(jīng)過創(chuàng)新之后同樣的產(chǎn)品只需要10道工序,甚至8道工序就能完成,那么不但降低了人力成本,還增加了產(chǎn)量。因此,我們說倉嵋新是降低成本的源泉。

在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)如果想要更好地存活下去,就必須狠抓技術(shù)進(jìn)步。要做好這項(xiàng)工作,企業(yè)不但自己注重科技開發(fā),還要與科研單位合作,將新的研究成果及時(shí)地運(yùn)用于生產(chǎn)實(shí)踐當(dāng)中,使其盡快轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。另外,在技術(shù)開發(fā)和引進(jìn)的過程中,一定要注意技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的結(jié)合,使技術(shù)進(jìn)步有利于降低成本,能夠提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

三、用品牌俘獲人心

品牌,對(duì)于中國的企業(yè)家來說已經(jīng)十分熟悉了。中央電視臺(tái)的一句“相信品牌的力量”讓絕大多數(shù)的企業(yè)趨之若鶩,而央視廣告自身也成為了一個(gè)知名品牌。央視2011年黃金段廣告總招標(biāo)額達(dá)到123.69億元,投標(biāo)的客戶更是比10年前多出了38%,中標(biāo)的企業(yè)無一不是想通過央視這塊大招牌來展現(xiàn)自己品牌的力量。而在央視這個(gè)平臺(tái)上,同樣也孕育出了腦白金、黃金搭檔、好記星等眾多知名產(chǎn)品,充分展現(xiàn)并且不斷提升著這些品牌的價(jià)值。

一流的企業(yè)賣品牌,二流的企業(yè)賣服務(wù),三流的企業(yè)賣產(chǎn)品,已經(jīng)成為企業(yè)界的共識(shí)。蒙牛集團(tuán)創(chuàng)業(yè)之初,采取的就是先做市場再做工廠的宏觀戰(zhàn)略。蒙牛集團(tuán)就是依靠品牌的力量在我國乳業(yè)市場上超高速狂奔,成為行業(yè)的佼佼者。

可以說,品牌已經(jīng)成為企業(yè)生存發(fā)展的核心要素。中國擁有巨大的市場,而且這個(gè)市場正在快速地升級(jí)。同時(shí),我們不難看到,中國市場的各個(gè)領(lǐng)域都已經(jīng)開始悄悄地出現(xiàn)了知名品牌,而且這些品牌一經(jīng)出現(xiàn)就立刻受到了消費(fèi)者的關(guān)注,中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展正在制造一個(gè)又一個(gè)的品牌奇跡。

關(guān)于品牌的概念,每個(gè)人都有不同的看法,但是大多數(shù)人都認(rèn)為品牌是消費(fèi)者心中對(duì)企業(yè)的感知和印象。通俗一點(diǎn)來說,品牌其實(shí)是存在于消費(fèi)者心中的一個(gè)印記而已。同一個(gè)品牌有可能在不同的消費(fèi)者心里留下不同的印記。可以說,品牌是一個(gè)純粹的心理概念。

因此,對(duì)于企業(yè)來說,最重要的不是你自己認(rèn)為你的品牌如何,關(guān)鍵在于讓消費(fèi)者正確認(rèn)識(shí)你的品牌。也許你自己覺得你的品牌十分完美,可在消費(fèi)者心目中,你的品牌依然存在很多缺陷;相反,或許你覺得你的品牌有缺陷,但是消費(fèi)者卻覺得你的品牌十分優(yōu)秀。所以,經(jīng)營品牌就是經(jīng)營消費(fèi)者的心理世界,企業(yè)家應(yīng)該學(xué)會(huì)用品牌來俘獲人心,在消費(fèi)者心中留下一個(gè)美好的印記。

品牌是什么?品牌意味著切身的體驗(yàn),意味著優(yōu)質(zhì)的服務(wù),意味著合理的價(jià)格,甚至意味著正確的選擇,意味著市場的需求… … 品牌,是時(shí)代的呼喚,更是市場的呼喚!

簡而言之,無論是打廣告、降成本,還是做品牌,對(duì)于企業(yè)來說,最終目的只有一個(gè),向價(jià)值型企業(yè)轉(zhuǎn)變,而我們以上所提到的這些,無疑是企業(yè)轉(zhuǎn)變過程中創(chuàng)造價(jià)值、增長財(cái)富的最為關(guān)鍵的三個(gè)核心階段。

成就高成效,實(shí)現(xiàn)管理能力快速提升,12Reads系列管理培訓(xùn)教材限時(shí)特惠! 立即購買 PURCHASE NOW