所謂的“說服”，其實就是以某種刺激使接受者擁有一個動機，使之改變之前的意見或者態(tài)度，并依照說服者之前預(yù)定的意圖來采取具體行動。在人際交往中，人們習(xí)慣于使用說服作為向?qū)Ψ绞┘訅毫Φ闹匾绞剑绾握f服才會更有效，大部分人并不了解。
社會交際學(xué)家認(rèn)為，在說服他人時，必須防止“飛去來器效應(yīng)”。“飛去來器”是一種彎棒武器，它在被人擲出去后，依然能自動飛回。同樣，在說服過程中，若沒有考慮到他人的心理深處的規(guī)律性，一味地奉行強硬說服，那么，非但不能收到說服效果，還有可能為自己招來不良的后果。
在現(xiàn)實職場中，你很可能會經(jīng)常遇到這樣一種情景：在與同事就某個問題進(jìn)行爭論時，分明你的觀點很正確，但你就是無法說服對方，有時候，你甚至?xí)欢缺粚Ψ椒瘩g得啞口無言。為什么你的說服會如此無力?
有一次，英國著名詩人拜倫正在街上散步，看到一位可憐的盲人身前掛著一塊牌子，上面寫著：“從小便看不到世界，以沿街乞討為生?！钡?，周圍的路人就如同沒有看到他一樣，一一匆匆而過。很長一段時間里，盲人手中用來乞討用的破盆子中還是空空如也。
拜倫走上前去，在盲人手中的牌子上加了這樣一句話：“春天來了，我卻看不見她”。一句話，使人們的同情心被大大激發(fā)了起來，過路人紛紛向那個可憐的人伸出了援助之手。
說服他人的能力其實就是與他人進(jìn)行良好溝通能力的具體體現(xiàn)，辦公室中難免會需要溝通，而說服他人更是一項不斷重復(fù)的重要工作，但是，只有在說服建立于強而有力的基礎(chǔ)上時，他人對會真正地受到感動?？梢哉f，說服是一門藝術(shù)，需要合理地運用，才能獲得自我期望中的結(jié)果。
職場中，想要爭取他人對自我觀點的認(rèn)同，僅靠觀點正確并不夠，你還需要掌握更為微妙的交往技巧。以下是心理學(xué)中能夠增強自我說服力的六種基本方法，你可以嘗試一下：
(1)巧用“居家優(yōu)勢”說服他人
鄰居家有棵大樹枝葉茂盛，將你家的陽光完全遮住了，你想與他商量一下這個問題，你是應(yīng)到他家去，還是應(yīng)該請他到你家來?若你足夠聰明，當(dāng)然是選擇后者。一個人在自我熟悉的領(lǐng)域與環(huán)境中總是比處于自我并不熟悉的環(huán)境里更具有說服力。在辦公室中，你應(yīng)該充分地利用居家優(yōu)勢，若無法在自己的辦公室里進(jìn)行問題的討論，你也應(yīng)盡量爭取在中性的環(huán)境中進(jìn)行商議，因為這樣做，對方也將失去居家優(yōu)勢。
(2)對儀表進(jìn)行修飾
你想要讓同事對你加以援手時，是不顧麻煩地對自我儀表進(jìn)行一番精心的修飾呢，還是直接一臉邋遢地提出要求?我們總是認(rèn)為，自己受到他人言談的影響要比受到他人外表的影響更大，事實上并不盡然。我們習(xí)慣于不自覺地以衣冠取人，有心理學(xué)家通過實驗證明，穿著不同衣著的人在尋求路人幫助時，那些儀表堂堂的人，要比那些不修邊幅的人擁有更高的成功率。
(3)使自己與對方等同
如果你試圖鼓動同事對你的某項工作表示支持，但是對方卻情愿支持其他人的工作，你要如何引發(fā)他們的興趣?心理學(xué)證明表明，若你試圖對一個人的愛好、主張進(jìn)行改變的話的．你越是與對方形成等同關(guān)系，你便越具有說服力，這是因為每一個人都更愿意支持那些與自己有相似點的人。這種等同可以建立于音量、聲調(diào)與節(jié)奏上的相稱，也可以是興趣、習(xí)慣、愛好、身體姿勢上的相同。
(4)真實反映對方的感受
若你準(zhǔn)備動員同事幫助你完成某項工作的話，你會選擇哪種方式?平庸者往往會開門見山地提出要求，結(jié)果發(fā)生爭執(zhí)或者遭到拒絕，使雙方陷入僵局之中；而優(yōu)秀的勸說者則會先建立起同情與信任的氛圍，若對方正處于苦惱期，優(yōu)秀的勸說者會表示：“我很了解你的心情，若我是你，我也會這樣?！比绱艘粊恚銜@示出對他人的尊重，從而更易獲得對方的積極的反饋。
當(dāng)然，優(yōu)秀的勸說者也會遇到反對，此時，他們往往會對他人的意見重新進(jìn)行陳述，同時承認(rèn)對方說的話有道理，然后才會指出，自己的意見好在哪里。這種方法要比只講自己的觀點更容易被他人接受。
(5)提出強有力的證據(jù)
若你在說服過程中提出了可靠的資料證明自己的觀點，而不是單純地重復(fù)自己的看法，你的說服力會更強。引用權(quán)威、真實的事例或者數(shù)據(jù)，要比一味地強調(diào)“我的辦法真的很好”要有效得多。
(6)運用具體事例與情節(jié)
優(yōu)秀的勸說者非常清楚，舉出個別具體化的事例與一些老生常談的經(jīng)驗，要比先進(jìn)的概括論證與單純地列出一般原則更能說服他人。若你準(zhǔn)備在工作中說服同事，你便要做到旁征博引，使用具體的例子，讓說服變得更豐富、更有趣，而不是一味地進(jìn)行空洞的說教。
學(xué)會在溝通中運用以上技巧，我們便能夠有效地讓自己避免言語中的陷阱，讓自己擁有更強的說服能力。