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創(chuàng)業(yè):團隊第一,產(chǎn)品第二

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創(chuàng)業(yè):團隊第一,產(chǎn)品第二

小米的成功,離不開創(chuàng)始人雷軍敏銳的市場嗅覺和創(chuàng)新思路,離不開好的商業(yè)模式和企業(yè)管理?;仡櫺∶锥虝憾x煌的歷程,雷軍喜歡分享的不是成功的喜悅,而是切身感受的經(jīng)驗與教訓。

團隊第一,產(chǎn)品第二

創(chuàng)業(yè)成功最重要的因素是什么?最重要的是團隊,其次才是產(chǎn)品,有好的團隊才有可能做出好產(chǎn)品。幾年前,面對我們這家剛起步的創(chuàng)業(yè)公司,很多人才加盟我們都會猶豫,這個時候我們是怎么集聚人氣的呢?

主要是靠我們的創(chuàng)始人團隊,輪番上陣和應聘者面談,有時一聊就近10小時。中途憋不住會上個洗手間,但回來后繼續(xù)聊;午餐時定套餐,邊吃邊聊,后來聊到晚上11點多,直到我們認為的優(yōu)秀人員答應加盟小米為止。

找人是創(chuàng)始人最重要的工作

在小米成立第一年,我們花費絕大多數(shù)時間做的事情就是找人!其中搭建硬件團隊花費時間最多。我們幾個創(chuàng)始人都來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),不懂硬件也沒有硬件方面足夠的人脈。

在第一次見到現(xiàn)在負責硬件的聯(lián)合創(chuàng)始人周光平博士之前,我們已經(jīng)和幾個候選人談了兩個多月,進展很慢,有的人還找了“經(jīng)紀人”來和我們談條件,不僅要高期權而且還要比現(xiàn)在的大公司還好的福利待遇,有次談至凌晨,我和林斌(聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁)都覺得快崩潰了。

合伙人各擋一面

創(chuàng)業(yè)其實是個高危選擇,大家看到成功的創(chuàng)業(yè)公司背后都倒了一大片。不少今天很成功的企業(yè),當初都經(jīng)過九死一生。比如說阿里巴巴,馬云在數(shù)次失敗之后才成就了阿里巴巴今天的商業(yè)帝國,大家看到淘寶、支付寶和天貓等明星產(chǎn)品,其實最有價值的是背后的團隊,尤其是馬云和他的18個聯(lián)合創(chuàng)始人。

做老板的要負責把整個班子團隊搭好,小米今天的合伙人班子在今天是各管一塊,如果沒有什么事情的話,基本上都不知道彼此在干嗎,也不會管彼此。大家都是自己的事情自己說了算,這樣保證整個決策非常非???。

用最好、最合適的人

員工招聘上,我們的做法是,要用最好、最合適的人。我一直都認為研發(fā)本身是很有創(chuàng)造性的,如果人不放松,或不夠聰明,都很難做得好。你要找到最好的人,一個好的工程師不是頂10個,而是頂100個。

所以,在核心工程師上面,大家一定要不惜血本去找,千萬不要想偷懶只用培養(yǎng)大學生的方法去做。最好的人本身有很強的驅(qū)動力,你只要把他放到他喜歡的事情上,讓他自己有玩的心態(tài),他才能真正做出一些事情,打動他自己,才能打動別人。所以你今天看到我們很多的工程師,他自己在邊玩邊創(chuàng)新。

在小米創(chuàng)辦四年后,我們市場估值100億美元,業(yè)界把我們看作創(chuàng)業(yè)的明星公司。但在這種前提下,我們找人依然花費巨大的精力。主要因為我們想找的人才要最專業(yè),也要最合適。最合適,指的是要有創(chuàng)業(yè)心態(tài),對所做的事情極度喜歡。

持續(xù)創(chuàng)業(yè)心態(tài)激發(fā)團隊

員工有創(chuàng)業(yè)心態(tài)就會自我燃燒,就會更具主動性,這樣就不需要設定一堆的管理制度或KPI考核什么的。創(chuàng)業(yè)心態(tài)有時更通俗地說就是熱愛,如何持續(xù)激發(fā)團隊的熱愛?

首先,讓員工成為粉絲。其次“去KPI化”。小米內(nèi)部確實是沒有KPI的,但是沒有KPI,不意味著我們公司沒有目標。小米對于這個目標怎么分解呢?我們是不把KPI壓給員工,我們是合伙人在負責KPI的。但我們定KPI來講,都是定一個數(shù)量級,比如說今年要賣4000萬臺,不會去約定如果你完成A檔、B檔、C檔,我就給你一個什么樣的獎勵。

我們銷售團隊今年定了4000萬,突然間干到了5000萬,然后立刻拿出一筆錢給大家發(fā)了去馬爾代夫度假?我們不會干這樣的事情。在定KPI的時候,其實更多是來判斷一個公司增長規(guī)模的階梯,我到底到了哪個階梯上,因為我們把這個信息測算清楚以后,要分配調(diào)度資源。相比結果,小米更關注過程。員工只要把過程做好,結果是自然的。

給足團隊利益,讓員工“爽”

團隊的激勵,就是一個“爽”字。讓員工爽就好,不要追求什么條條框框,也不要生搬硬套。比如說小米的方法也許適合你,也許不適合你。其實最根本來講,我們做企業(yè)的管理者,能不能真的把姿態(tài)放得更低一點,去跟你的員工打成一片,聽聽他們到底想怎么爽,怎么給予他們參與感、成就感,怎么給予他們足夠的激勵。無外乎就是爽,員工爽,他就會自我燃燒。

我感觸最深的一句話是王陽明的“天理即人欲”。我覺得讓人爽的這個問題,每個企業(yè)都能想明白,主要是看你舍得不舍得的問題。我們創(chuàng)辦小米的時候,心態(tài)是很平和、很開放的。在做小米之前,我做過20年企業(yè),也是天使投資人之一,不缺錢不缺名。不管大家相信不相信,我做小米是夢想驅(qū)動的,想做一個足夠偉大的公司,一件足夠偉大的事情。所以在這種時候,從合伙人到我們核心員工,都給了足夠的利益上的保證、授權和尊重。

我看了很多公司,他只跟你說有期權,都是到了臨近上市的時候,才跟你說你的期權是多少。但我跟我們合伙人、核心員工一進來就講明白,把很多事情都擺在桌面上。今天人才競爭這么激烈,沒有足夠的利益驅(qū)動,純粹講兄弟感情的話,其實很難。

解放團隊,組織結構扁平化

小米內(nèi)部講忘掉KPI,我們沒有KPI,這個背后是以用戶反饋來驅(qū)動開發(fā),響應快速。這種力量是循環(huán)互動的,當你很認真地對待用戶的時候,用戶也會用心對待你。有玩者之心的團隊,才會真正愛自己的產(chǎn)品,愛自己的用戶,這才是解放團隊真正的核心。

對互聯(lián)網(wǎng)時代的公司來講,要走群眾路線。如果都是那種層層匯報的架構,比如有五六層、七八層的層級架構,大家怎么可能會有創(chuàng)新性?小米研發(fā)層級結構是基本三級,一層是員工,一層是核心主管,一層是合伙人,只有這三層。特別是研發(fā)部門也不會有正經(jīng)理、副經(jīng)理,不會搞得非常復雜?;ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,一定要由內(nèi)而外,先把我們的產(chǎn)品架構和我們的組織結構給梳理好。

讓員工成為粉絲,讓粉絲成為員工

粉絲文化首先讓員工成為產(chǎn)品品牌的粉絲。每一位小米員工入職時,都可以領到一臺工程機,要當作日常主機使用;其次,讓員工的朋友也成為用戶,每位小米員工每月可以申領幾個F碼(朋友邀請碼,在小米網(wǎng)上的優(yōu)先購買資格),送給親朋好友,讓他們也使用起來;最后,要和用戶做朋友。

對于使用小米的產(chǎn)品,我們玩笑地要求“讓丈母娘也要用好自己的產(chǎn)品”。小米內(nèi)部不僅要求讓員工成為粉絲,甚至還嘗試讓粉絲成為員工。小米新媒體運營團隊,很多都是從粉絲中招聘過來的。不少用戶在現(xiàn)場體驗過小米之家的服務后,會選擇申請來小米工作。如小米之家杭州站的店長本來就是一名資深米粉,后來加入小米,并做到了店長的崗位。

客戶服務,人比制度重要

傳統(tǒng)做客戶服務都強調(diào)制度,但是對于小米的客戶服務,我們認為,人比制度重要。我們的客服部門主管,她做了十幾年的客戶服務工作,經(jīng)驗非常豐富。2012年,小米的業(yè)務飛速發(fā)展,用戶數(shù)量迅速爆發(fā),客服工作也隨之迅速“壓力山大”。這位主管的到來,為我們的客服團隊帶來了非常寶貴的經(jīng)驗。

不過很有意思的是,她第一次來向我匯報工作計劃時,一進我的辦公室就把我嚇到了:她抱進來厚厚一沓的紙。原來那是她非常認真地總結了過去小米所有的客服數(shù)據(jù)、工作報表,然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)和她對我們小米的業(yè)務增長預期,做出了多達好幾十頁客服的未來改進計劃。

我花了一個下午好不容易看完,對她說:“做客戶服務這件事情,你是專業(yè)的,我是業(yè)余的。你搞得這么多圖表和計劃,說實話我看得不大懂。你專業(yè),你自己懂就好了。咱們能不能不要這么多KPI數(shù)據(jù)?我只給你一個指標:怎么讓你的小伙伴發(fā)自內(nèi)心地熱愛客戶服務這份工作?”

人是環(huán)境的孩子,用環(huán)境塑造人

我們每個人都可能會在荒郊野外隨地吐痰,但是當我們穿上西裝打上領帶到鋪著紅地毯的酒店里去的時候,就沒人會這么做了,這是環(huán)境給人的暗示。當我們的服務人員在小米之家工作的時候,他們每天統(tǒng)一換上充滿青春氣息的小米T恤或者外衣,他們自然而然地就會在面對用戶時展現(xiàn)出積極青春的笑容。

一般售后維修中心的那種大家面無表情走流程,客戶著急,工作人員卻無所謂的場景,在小米之家是看不到的。這和制度無關,用制度規(guī)范出來的“服務”,是假的,用環(huán)境塑造出來的服務,是真的。

小米之家的內(nèi)庫要求不但干凈利落,還要美觀大方。小米之家的內(nèi)庫雖然不對外人開放,但是那里是小米之家的員工每天都要去工作的地方。漂亮的柜子、漂亮的盒子,還有綠色植物、咖啡機和一些精致的擺件……讓每個小米之家的員工都能感覺到身心愉悅。

讓員工身心愉悅不僅僅是給員工更好的福利這么簡單。當員工在一個工作環(huán)境非常舒適漂亮的地方工作的時候,他有他自己漂亮的換衣間,高端大氣上檔次的咖啡壺,整潔明亮的內(nèi)庫,員工會從內(nèi)心感覺到他所做的這份工作所需要的那種品質(zhì)。

我們提供給一線服務的員工干凈整潔的工作環(huán)境,這樣的工作環(huán)境,讓大家日常去體會“美”的存在。并且,為了持續(xù)地在這樣的好環(huán)境中工作下去,他們會自然而然地養(yǎng)成好的習慣,來維護這個環(huán)境,會很自覺地把自己工作的場地(內(nèi)庫)收拾得十分整潔。

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