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機(jī)動(dòng)人才協(xié)商新工作的7大訣竅

當(dāng)前位置:
機(jī)動(dòng)人才協(xié)商新工作的7大訣竅

建立你的價(jià)值。

軟件工程師自由工作者網(wǎng)絡(luò)Toptal的共同創(chuàng)辦人布林登?貝納夏特(Breanden Beneschott)指出:「你必須從一個(gè)具有權(quán)力的位置來(lái)協(xié)商。這表示你的履歷上有知名公司的工作經(jīng)驗(yàn),或者你事先準(zhǔn)備了一些作品,在協(xié)商時(shí)可以作為讓人印象深刻的參考點(diǎn)。如果你能夠極為清楚地顯示你是所屬領(lǐng)域的最優(yōu)秀人才,而且會(huì)有杰出的工作表現(xiàn),你就會(huì)擁有協(xié)商所需的談判力量?!?/p>

了解你的工作對(duì)于組織的價(jià)值。

好幾家機(jī)動(dòng)人才新創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)辦人和高階主管都提到,了解專(zhuān)案或機(jī)動(dòng)工作對(duì)于組織的價(jià)值,是很重要的。加拿大公司Circumference Business and Technology Services的彼得?黎曼(Peter Lehman)提醒機(jī)動(dòng)人才,聰明的協(xié)商者知道成功會(huì)帶給公司哪些東西,失敗則會(huì)讓公司付出哪些代價(jià):「只有極少數(shù)的組織會(huì)因?yàn)橛绣X(qián)可用就隨意花費(fèi)。機(jī)動(dòng)人才的工作聚焦在成果上,機(jī)動(dòng)人才必須有足夠理由,來(lái)說(shuō)明公司為何要花這些成本聘請(qǐng)他們,解釋為什么這么做可以提供重大價(jià)值。在目前的商業(yè)環(huán)境中,要員工擁有公司需要的每一種技能,在財(cái)務(wù)上是不負(fù)責(zé)任的做法。所以,協(xié)商談判時(shí)應(yīng)該要記得,與你協(xié)商的組織需要你的程度,就跟你需要他們的程度一樣,可是你必須表現(xiàn)出,你知道杰出的工作對(duì)于他們是很有價(jià)值的?!?/p>

當(dāng)協(xié)商陷入僵局時(shí),就嘗試創(chuàng)意方法。

協(xié)商常常很棘手。當(dāng)買(mǎi)方跟賣(mài)方之間出現(xiàn)問(wèn)題時(shí),自由工作者仲介網(wǎng)站Freelanship的創(chuàng)辦人蘿倫?哈勒戴(Lauren Holliday)建議采用創(chuàng)意做法來(lái)扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。例如她建議:「你可以協(xié)商一個(gè)『貴賓日』。如果客戶(hù)不肯調(diào)整預(yù)算,我建議自由工作者提供一套稱(chēng)為『貴賓日』的服務(wù)??蛻?hù)如果購(gòu)買(mǎi)了『貴賓日』,就讓你進(jìn)入辦公室(實(shí)體上或虛擬上)工作五到六小時(shí),然后在當(dāng)天下班前收到事前同意的成果?!嘿F賓日』幫助客戶(hù)在短時(shí)間里解決一個(gè)明確的挑戰(zhàn)??蛻?hù)通常都愿意嘗試『貴賓日』,來(lái)建立一段關(guān)系,因?yàn)樗麄兤枚痰臅r(shí)段,有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)自由工作者,了解他們的技能,而且『貴賓日』不必保證未來(lái)要提供工作機(jī)會(huì)?!?/p>

對(duì)替代性安排抱持開(kāi)放態(tài)度。

滾石搖滾樂(lè)團(tuán)的一首歌對(duì)于這一點(diǎn)的說(shuō)法最貼切:「你不可能總是心想事成?!闺娔X軟體工程服務(wù)仲介網(wǎng)站10x Management的共同創(chuàng)辦人麥可?索羅門(mén)(Michael Solomon)提醒機(jī)動(dòng)人才,下列這件事情適用于自由工作者的協(xié)商:「對(duì)于不同的安排要抱持開(kāi)放的態(tài)度。做出符合你需要的妥協(xié)。如果他們無(wú)法支付你想要的價(jià)碼,那他們是否可以提供對(duì)你具有價(jià)值的其他東西(股權(quán)、轉(zhuǎn)介、未來(lái)合作機(jī)會(huì),功勞感謝等等)?一定可以找到辦法,讓你接受協(xié)商結(jié)果。不過(guò),最重要的是,你必須知道自己想要什么,愿意拿什么來(lái)交換。」

建立關(guān)系。

機(jī)動(dòng)人才領(lǐng)域里的大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)人,都建議他們的自由工作者在短時(shí)間內(nèi)就要拿出成果,但思考要往長(zhǎng)期看。他們的目標(biāo)應(yīng)該是要建立能夠提供多次機(jī)會(huì)的關(guān)系。如同房地產(chǎn)人才媒合網(wǎng)站StealthForce創(chuàng)辦人浦南?馬提斯(Poonam Mathis)所說(shuō)的:「專(zhuān)注在長(zhǎng)期上。你的目標(biāo)是多次重復(fù)的客戶(hù)。會(huì)再來(lái)光顧的客戶(hù)就是滿(mǎn)意的客戶(hù),這意謂著評(píng)價(jià)會(huì)更好,這個(gè)客戶(hù)或另一個(gè)客戶(hù)也更有可能會(huì)挑選你來(lái)負(fù)責(zé)下一個(gè)工作。透過(guò)這種方式,你可以成為某個(gè)主題的專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)中的頂尖資源。運(yùn)用這種做法來(lái)進(jìn)行協(xié)商的一個(gè)方式就是,建議采取多階段的專(zhuān)案,這讓客戶(hù)有機(jī)會(huì)在過(guò)程當(dāng)中選擇不再繼續(xù);這表明了你很有信心能交出成果?!?/p>

有時(shí)候,迂回前進(jìn)才是最有效的方法。

策略與分析人才工作媒合網(wǎng)站IQ Workforce的創(chuàng)辦人因提雅茲?帕特爾(Imtiaz Patel)提醒自由工作者,工作任務(wù)也是建立專(zhuān)業(yè)技能和個(gè)人品牌的大好良機(jī):「聰明的自由工作者自認(rèn)是一家企業(yè),而不只是出售自己時(shí)間的個(gè)人。因此,他們會(huì)以更長(zhǎng)期的觀點(diǎn)來(lái)思考他們的品牌和賺錢(qián)的潛能,并且從中獲益。在某些情況下,接受較低價(jià)碼可能是合理的做法,如果這份工作可以加強(qiáng)你的技能組合,讓你可在特定領(lǐng)域獲得更多工作,以便未來(lái)可要求較高的價(jià)碼。當(dāng)你實(shí)力更堅(jiān)強(qiáng)之后,就可以運(yùn)用較強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)重新協(xié)商。」

要記得,一切都是在商言商。

最后一點(diǎn)建議就是,要記得組織對(duì)于機(jī)動(dòng)人才的決定,是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為自由工作者是否符合他們的績(jī)效需求、工作的價(jià)值,以及個(gè)別自由工作者的價(jià)碼高低。瑞典機(jī)動(dòng)人才平臺(tái)Cool Company的創(chuàng)辦人暨執(zhí)行長(zhǎng)楊?伯格斯川德(Jan Bergstrand)提醒我們:「不要認(rèn)為事情是針對(duì)你個(gè)人。一切都是在商言商。客戶(hù)付錢(qián)的意愿取決于許多因素。極少會(huì)跟你個(gè)人有什么關(guān)系。你應(yīng)該展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)。」

打造出機(jī)動(dòng)人才這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)家,傳達(dá)了哪些重要訊息?協(xié)商談判是一項(xiàng)關(guān)鍵能力。而且,正如「哈佛大學(xué)協(xié)商課程」一再顯示,如果個(gè)人把協(xié)商技能跟開(kāi)放心胸,以及有興趣尋求雙贏關(guān)系結(jié)合在一起,成功的機(jī)率就會(huì)大幅提高。如同律師事務(wù)所Blank Rome的合伙人、頂尖的雇用法律師安東尼?霍勒(Anthony Haller)所說(shuō)的:「機(jī)動(dòng)人才在協(xié)商時(shí),目標(biāo)應(yīng)該著眼在關(guān)系上,而不只是工作。一份工作可能會(huì)持續(xù)一個(gè)月或是一年,可是在機(jī)動(dòng)人才的整個(gè)職業(yè)生涯中,良好的關(guān)系會(huì)帶來(lái)許多回報(bào)。成功的協(xié)商,就是為長(zhǎng)期關(guān)系奠定良好基礎(chǔ)的協(xié)商?!?/p>

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